销售从被拒绝开始-叶冠

　　作者：叶冠　　简介　　有些销售人员往往总是担心自己如果首先提出交易，容易被客户利用自己比较迫切的心里进行讨价还价，最终导致自己的利益受损，因此，一般情况下他们会等客户首先提出交易。结果原本可以达成交易的机会就在等待中白白地失去了。从另一方面来说，如果客户主动提出交易，那么销售员在交易中就会处于劣势。因为，如果客户主动地提出解决方案，那么， 销售员与客户的谈判就只好在客户提出的方案上进行，而客户提出的方案显然是对客户更有利的。...　　【定价】￥18.80　　作者：叶冠　　出版：企业管理出版社　　目录　　拒绝，世界上每一个销售员都头疼的问题！　　销售员被拒绝的七种情况　　销售员，你为什么会被拒绝？（1）　　销售员，你为什么会被拒绝？（2）　　老法子的销售有点不管用了　　被自己的错误征服　　我就是乔吉拉德——世界上最伟大的推销员　　我所能做的是让我自己感到惊异！（1）　　我所能做的是让我自己感到惊异！（2）　　伟大的销售员不是天生的，而是培养出来的...

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