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从这个意义来讲，整个中国的IT产业还在借鸡生蛋、搭车上路，托普在中国已经建立了一个比较高的平台，但从国际上来讲，还是借鸡生蛋、搭车上路，无论是技术实力、资本实力还是人力资源和各方面的资源，都是如此。现在这个阶段，主要是把自己定位定好。以后托普利润的百分之七八十可能都来自非产品经营，甚至更多。刚才说到通用电气公司，他的电器是亏的，但是灯泡发明人爱迪生就是通用电气的创始人，所以他永远不能把这个牌子打掉，坚持把这个东西做下去。所以我说托普必须把显示屏做下去，把税务软件做下去，哪怕不赚钱都不能丢，因为它们不一样。别人可能不知道托普到底在干什么，但是他会知道托普原来做显示屏的，做税务的。看看我们现在还有，没有了可能就有问题。就像IBM原来是搞机械的，后来有钱了才搞计算机，这一点我们一定要认识清楚，托普为什么要搞这些东西，其实我们现在还没有离开IT行业，但是我们围绕IT行业发展，不能死心眼的搞核心技术。
《托普检讨》 上市前夜的一份传真件《托普检讨》 宋氏解读康熙皇帝（3）
第二个问题，我想讲讲我们目前面临的几大任务。
第一，我们必须迅速的建立、规范和完善我们内部的金融体系。
包括管理体系、融资体系、风险评价体系及其他各种规范体系。金融工作要站在高处，要有全局性的角度，不要因为某些小事去影响大事情，不要因为跟某些银行的矛盾影响全局，当然在战略上要重新制定。同时要规范我们金融工作中的各项流程，最大限度的提高我们的工作效率。
第二， 一定要努力搞好金融集团和其他专业集团之间的关系，找到接口。
其他专业集团可能给我们金融集团制造了很多麻烦，其实也是给我们立下了许多课题，这些课题我们必须把它解决掉。前面我已经说到要规范流程，找到接口，现在很多很多事情特别是在经营当中，业务与业务之间，关键是寻找接口，泛泛的讲流程就没有意义，第二个是找控制点，无论是空间的流程还是时间的流程，控制点非常重要，控制点决定了我们金融集团以及整个托普集团下一步的走向，所以每个流程都要把控制点和接口抓好，工作量比较大，但必须去做好。
第三，快速优化西部金融资源，特别是四川和成都的金融资源。
现在我们有相当一部分资源仍然在西部，对于像四川农业银行这样的优质客户和合作伙伴，要大力的维护合作关系；对于有些并不是很友好的、容易给我们落井下石的客户，要立即断掉。风险是别人带来的，也是自己带来的，自己给别人创造了风险，这一点要特别注意。优化西部金融资源，在成都、四川、云南、重庆、咸阳、新疆等西部区域工作的人，肩负着非常重要的使命，必须尽快提高自己的认识、提高自己的业务素质和能力，迅速优化资源。把这一点上升到一定高度。
第四，快速完善东部金融通道。
东部的金融通道应该说已经初步打开，我们要快速的完善它，现在的局面离战略制高点还有距离。与西部不同，我们在东部有一个明确的金融中心，以上海为中心，向江苏、浙江等周边地区辐射，但是我觉得工作做得还不够，很多业务还没有跟进，很多资源还没有很好的被利用起来，离整个集团的快速发展还有距离，而且我们涉及到的还是简单的银行承兑关系，还有待发展新的金融工具。现在我们要探索商业银行、金融租赁等，有些是要靠它现在赚钱的，有些是为将来做准备，为托普的下一个平台打桩。
第五，适时的切入国际金融市场和进入国际金融渠道。
现在已经进行了一些基础工作，与世界银行、国际货币组织、亚洲银行等金融机构都要通过一些渠道进行初步的接触。
第三个问题我想谈谈今后工作的奋斗目标。
应该说整个集团对金融集团所寄的希望是非常高的，我有一个大致的设想，托普集团将来的产品从经营上来讲是3∶3∶4，30％是我们的主业，即前五大产业的利润，金融要占30％的利润，投资收入和资本经营占40％的收入，这是我们未来十年的目标。
金融的重要性就出来了，你一个集团的利润要与五个集团持平。大家也知道，未来社会的服务才是金融的主流，能掌握核心技术的公司是很少的，但是服务每个公司每个行业都有自己的特色，你可以凭借你的特色取胜。针对我们中国的实际情况，我以为，托普要打造百年老店，应该走服务路。这是我们的第一个，在未来十年里，金融的利润要达到整个集团的30％，这里面还有很多工作要做，大家要进行思考。
第二个目标：我们要在两至三年之内建立一套跟整个集团信息化相适应的完信息化的金融管理体系，这一点非常重要。你要在金融服务当中战胜对手，或者说赢得我们内部和外部客户的满意，如果不早走在前面是不行的。你用传统的模式很快就会被淘汰。我们走这条路一定要搞信息化，而且在时间上、质量上、空间上都要处于领先的位置。
第三个目标：我们要培养、造就和贮备一支职业化、专业化的金融队伍，仍然要以托普的原有员工为主体，但这个主体不见得是绝对多数，可能是四成，在此基础上吸收本地资源，加上外来资源。
第四个目标是对我们的经营提出要求，10年以后要求我们的销售额是2000个亿，这就要2000亿的资本作保证，要2000亿的资本管理、资本量、资本运营方式作保证。在中国的形势下，光做生意2000个亿可能做不通，所以我们要采取金融租赁、保险、物流等其他各种方式赢利。我们要发掘金融的资源，积极利用金融的手段来开拓我们的业务。但是它一定要跟我们IT业、IT增值服务是相关联的，要有我们自己的特色。
从今年下半年开始，整个金融要把握大局，在战略上争取全面主动，消除隐患。
谢谢大家！
《托普检讨》 上市前夜的一份传真件《托普检讨》 考官被问得瞠目结舌
●考官被问得瞠目结舌
生活中有许多问题是不需要答案的，或者等你找到答案的时候，才发现，生活已经换了谜题。充斥着喧嚣与骚动的“十周年大庆”结束了，打出去的广告、吹出去的“承诺”还得兑现，“要建立信用首先要树立信心”，宋如华比谁都更能体味其中的利害关系，“这种信心要里面的人和外面的人都建立起来”，“有了信用才能进入良性的经营循环”。事已至此，对宋如华而言——5000名软件工程师，招与不招，不是程序问题，而成了态度问题，严重事关“信心”。招得到招不到，那是战术问题，也好找借口搪塞了事。
然而，托普能招到5000名软件工程师吗？它又以什么样的方式去招呢？从7月25日开始，托普成立了专门的招聘工作小组，硬着头皮着手“5000名软件工程师”的选拔和录用。这是一场在广州、上海、北京、成都、深圳、长沙等20多个城市同时进行的“工程浩大”的面试招聘活动。据说，参加面试的人都是托普从全国上万份简历中挑选出来的。整个招聘工作一直持续到8月中旬才全部结束。由于多方面的原因，招聘的过程和结果并不令人满意。
首先，面试考官参差不齐。全国20多个城市同时进行招聘，面试量之大，可以想见。这就需要大量的面试考官。因为招聘的是软件工程师，所以一个合格的面试考官自身应该就是一个专家，对技术应该非常熟悉，再怎么不济，起码也应有技术出身的背景。可是事实情况却令人匪夷所思。托普的很多面试考官根本就不懂技术，或者只知道一点皮毛而已。比如负责江苏区域招聘的工作组组长，就是当时“托普软件事业推进部”行政办公室的一个普通文员——一个没有任何技术背景的小女孩；一个刚从苏北某县级报纸招聘到托普的“自学成才”的文员，为了能“衣锦还乡”，强烈恳求下加入了南京招聘小组；加上托普“有福同享”的“小帮派”风气作祟，面试考官队伍中还混进不了不少想乘机“捞”一把的人。
结果，整个面试过程中笑话不断。有考官被面试者问得瞠目结舌；有主考官提出的问题让应试者不知所指，尴尬万分。如此招聘，人员质量如何也就不难想象了。
其次，应聘者鱼龙混杂。5000名软件工程师不是一个小数，托普能提供的待遇和3000元~5000元的月薪，与国内其他同行相比，并无任何优势可言，甚至属低水平，更别说与微软、IBM等入驻中国的跨国公司相比。于是，应聘者中大多数是国内二三流学校毕业的没有多少工作经验的人，或者是应届毕业生，其间假文凭有之，冒名者也有之。
但无论如何，“招聘”毕竟结束了。
全国各地共有2000余名“幸运儿”被“从风雨中走来”的托普初步录用，这个数字与目标5000名还有很长的距离，在人才的“成色”方面，也是大打折扣。宋如华“哑巴吃黄连，有苦说不出”，似乎他也全然顾不了这些。有人跟宋如华说，托普的招聘搞得很悲壮，宋回敬到，“干伟大的事业肯定是悲壮的”。
立此存照：
我的托普面试经历
我上周在托普的招人网站上添了简历，这周收到通知，让我周四去面试。
正好下午几个头全出差了，我连假也没请，带上毕业证就溜出去了。事先打听到托普的北京公司在知春里小学的对面。离我这里不是很远。走了20多分钟。在中关村大街的旁边一条小路上找到了这个公司。
托普就在知春里小学对面的一座4层楼里，这座楼外表普普通通，贴着很常见的白瓷片，已经不新了。外表看更像一座招待所。若不是上边树着“托普集团”四个字和贴在墙上的“招聘5000……”招贴画，还真不容易找到这个最近在招聘人员数量上NB得一塌糊涂的公司。
进去一看，前台小姐正在接电话。我说我是来面试的。小姐没有放下电话，而是立马递给我一份公司简介，然后手一指：“二楼”。走上二楼，发现有五六个房间，里边都是一个考官一个应聘者一个笔记本电脑一个桌子两张椅子。我正纳闷我该进那个房间时，瞅见一位秘书似的小姑娘，正好她也看见我了，问我是不是来面试的？我说是。“那你先签个名，然后先在休息室里等着”。于是，我就在一张白纸上写了自己的名字和应聘的职位（自己原来应聘的职位的具体名字忘了，只好大致胡诌了一个）之后，走进了休息室。
休息室里摆着40多张椅子，里边已经坐了有20多个人。我找到个后排位置坐下，细细打量这个休息室。椅子四周靠着墙摆着五六张展板介绍托普公司。地上和窗台上放着不少用过的纸杯子，看来不少应聘“先烈”已经来过这里了。想到我的面试编号是4××××，如果是流水号的话，他们莫不是已经发出了4万多份面试通知？看看展板，展板上说托普打算建造20个软件园，几年之�