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话。
叶又晴从未向他提过营养剂研制的事，但他自己深一脚浅一脚地向这个方向摸
了去，而且不知道王铁玲已和叶又晴通了气。这有两种可能性：或是叶又晴相信他，
叫王铁玲带他去那个实验室；或是叶又晴一直等着看他怎么做，想试试他的触脚有
多长。
这件事对许华君很重要，他决不能在这件事上出差错，他要这种营养剂像人造
卫星那样，在中国的大地上产生深远的影响。
必须产生影响。
服装公司的经理陈文斯夹着一个文件包急冲冲地来到许华君办公室门外，性急
地敲了敲门。
“请进。”肖玲在里面应声说。
不等许华君举目张望，陈文斯已冲到他面前，把文件包里的统计资料和市场销
售报告往许华君高堆着文件的办公桌中间一搁：“请看吧！”他倒像上级在责难下
级。
许华君没有表示什么，拿起市场销售报告，很快地翻看了一下，上面是两个月
的市场销售情况，基本上没有什么大的波动。
春季时装的式样有六种是样品设计室新搞出来的。
陈文斯此时脸上表情复杂，头发乱蓬蓬的，像斗架的公鸡，看他的样子准是生
了一通很大的气，不知谁惹火了他。
“这两个月的销售情况接近，问题出在哪儿？”许华君问。
陈文斯也不坐下，站着说道：“与去年同期相比，我们差了一大截呀！”
许华君知道问题出在哪儿了，“差的原因是什么，看样子你知道？”
“我发火，就是因为我现在不知道。”陈文斯一屁股坐在木椅上：“我们今年
春季的新产品比去年多，样式也翻新了六种。而且对男女套装的制作水平也提高了
不少，但除了外销比去年同期增加了百分之十二点三外，内销成绩平平。况且，今
年我们还请了时装模特促销，结果收益却不理想。”原来是为这个。许华君再也没
办法不板起面孔了。这个陈文斯是申城人，他身上的每一种东西，声音、举止、做
为男人的胸怀都与一般人大相径庭。
他是一个典型的申城人，除了相貌和身材外，他的口音中混杂了奇怪的语调含
糊不清的发音。一般说来，叶又晴叫他担当服装公司经理，他应该比现在表现得更
沉稳、宽容、有涵养。但他不是，他和另外三个经理不同，他在许华君面前表现得
好像比许华君更年轻，尤其是遇到问题时，他就团团转，好像许华君是什么保障和
发牢骚的对象。反正我对你讲了，这回有什么你就兜着吧。许华君知道这也是一个
陷阱。
许华君又仔细地看了一番统计资料和销售报告，抬起头说：“我看没有什么值
得发火的地方。”
陈文斯又霍地从座位上站起来：“春暖花开的季节我们销售情况平平，这太可
怕了。我们应该创历史最好水平，应该引起轰动。但一切与之相反，简直不像话。”
许华君想了想，也是。明白了陈文斯恼火的意思。今年春季服装的样品虽不错，
但没什么反响，平平淡淡，到了下个月，这些东西早就过时了。万一夏季服装销售
仍如此，那蓝天就失去了在申城的领先地位。
然而，问题不是光发火就能解决的。夏季的新产品即将投入生产，这两天就要
大批进料。许华君拿眼睛盯着陈文斯：“马上通知各厂将夏季时装样品拿到你办公
室去。”许华君想了想又说：“再有，暂停内销进料，我要看过样品后再决定下一
步如何做。”
“夏季？”陈文斯似乎明白了：“许先生，我们最要紧的……”
“找十个时装模特。”许华君说：“订十二张去芭堤雅的飞机票，联系好一家
像样的宾馆。”
“好的，许先生。”
“再有，”许华君说：“找到全申城最好的摄影师，联系一个广告商。”
“是，许先生。”
许华君板着脸严肃地说：“关于这一切你要亲自动手，我不希望夏季时装销售
时你又来找我大吵大叫，不希望我们的业绩平平淡淡，更不想看到我们蓝天落伍。
当然，你这次必须找到一流的广告商和摄影师。”
陈文斯连连点头。
“现在你马上去办理这一切。”
陈文斯信心十足地说：“我马上去办，许先生。”他来这儿闹本来想出口气，
想不到许华君乒乒乓乓给他打了几个弧圈球，一下子把他的位置和责任调得老高，
逼着他大步走，叫他没法子不服他。
许华君看着陈文斯离去，不禁想起叶又晴对他说的话：“你就是蓝天。”
叶又晴的做法是对的，但许华君仍然处在困惑之中。很明显，叶又晴把他放在
了这个位置上，向他提出了挑战，给他摆出了许多难题，仿佛要看他的能力和忍耐
程度到底如何。从工作而言，他必须依靠叶又晴，信任叶又晴，他还得学会在这个
女人手心里求发展的秘诀。许华君久久地凝视着办公室墙上的那幅蓝天长远规划图。
在申城，他凝视着这张图好多次了。在他到申城的这两个星期里，各个公司出现了
许多问题，突出的表现在谋求发展中显示出各公司的底气不足。虽然蓝天在申城站
住了脚跟，照现在这样干下去，一两年内还不会有哪家私人企业能超过他们，这就
是说，如果他们再有突破和更大的发展、更快的脚步，他们就将在全国私营企业中
遥遥领先。
许华君拿出今春的流行时装照片，挑剔地看着。总的说来，他喜欢色彩明快，
质地讲究，而且穿起来优雅大方的时装。眼前的照片都是些劣等摄影师拍的，模特
的脸和身体都显得死气沉沉。许华君不喜欢这些，他喜欢一鸣惊人。
他已经决定这次的夏季时装广告到泰国的芭堤雅去拍。芭堤雅位于暹罗湾之滨，
是一座风光秀丽的海滨城市。那儿的椰林密布，细沙柔软，色彩迷人，模特在那里
将是在峭壁上，漫步在海滨椰林之中。她们的化妆是浪漫的，粉红色口红，棕褐色
眼影与涂得浅茶色化妆膏交相辉映，增加了清爽淡雅浪漫的情调。
整个画面生动，模特们清丽可人。人们将看到芭堤雅细软的沙滩，高大成行的
椰林在画面上迎风摇曳。模特儿就仿佛是丰姿飘逸的风筝，随时有可能在清风中飞
起。许华君长长出了口气。
他打算在服装公司的会上同主管以上的人员聊聊，调动起他们的积极性，把夏
季时装销售工作做好。想到这儿，他走到肖玲的办公桌前，敲了敲她的桌面。肖玲
正把头理在文件堆里。
“肖玲，给商报广告版的负责人打个电话。”
“是，请指示。”肖玲迅速抄起备忘录和圆珠笔。
“让他们给蓝天留出全部版面。”
“是。”
“给我到时装杂志联系一下，看他们是否能留出下月的杂志封面和全部中心插
页。”
“是。”
许华君心里乐极了。无论发生什么事，都比不上看着自己亲手布置的战略措施
一个个打中目标获得成功。他慢条斯理地走回自己的办公桌，坐下来翻看着地产公
司这几个月的几项工程进度。每看到一个数字，就如同电流撞击着他的心，那儿的
一切都证明：商品楼抢购一空，写字楼、度假村还有出租率上增的趋势。看来李冰
干得的确不错。但许华君对房地产开发持谨慎态度，即使再买进地皮，增加建筑商
住楼宇的计划，也不能太冒进，顶多再扩建两个小区，而且要好好地考虑一下，详
细地做一番市场调查。现在蓝天已建筑了两个商住楼宇小区，人们的需求量看上去
比现有的要超出七八倍。许华君明白，即使是人们抱怨房建得太少了，可这其中有
一个把关的问题。不能叫蓝天建的房子供过于求。
对于一家赢利的房地产开发公司来说，保住本钱，稳扎稳打比急功近利更重要。
现在一个明显的问题冒出来了——建一幢大酒店有没有这个必要？回答应该是肯定
的。因为蓝天在今后的十年中，要在新申两地的旅游业中占一席之地。
电话铃骤然响起来。
“许先生，我现在想见您。”
“事情进展如何？”许华君听出是马里琳。
“慢了下来。”
“有什么问题吗？”
“我只想同你私下谈谈。”
“好吧。大约什么时间？”许华君问。
“晚上，八点，在乐适园的小咖啡阁。”
“好吧。马里琳小姐。”
许华君故下电话，他有一种被人推动着的感觉，因为他知道在新产品试制成功
以前，马里琳需要不断的工作和不断的支持鼓励，催她则是下策。许华君知道，在
他期待的期限内试验也许不会完成，但他的计划不变，他想叫马里琳知道，这个实
验对他很重要，对蓝天很重要。他要叫她知道如果成功将造成多么深远的影响。这
样马里琳会越干越有劲的。
许华君发现他同肖玲一起工作的时间越来越长。起初，她按点上下班，也不知
从哪一天起，肖玲晚走了两小时，而后就一发而不可收，工作关系越来越密切，有
时一起工作到深夜。像这样单独和女性工作的情况在许华君以往从未有过，最初他
也没有意识到，等到有一天他发现深夜一点肖玲还在办公室和他一起废寝忘食地工
作时，他才谨慎地向她讲明：“你不用工作到这么晚。”谁想肖玲礼貌地询问，她
是否打扰了他，是否妨碍了他工作？
“都没有。”许华君说。
肖玲正儿八经地告诉他：“那我要把手头的工作做完。”
许华君发现自己开始信任肖玲，许多事情上要依赖于她，但他还是不能对她推
心置腹，把所遇到的困难和阻力告诉她。这是他这个人要面对的事情。
星期二这一天许华君参加了饮品公司的销售会议，主要讨论两种销路木好的饮
料——桃汁和马蹄汁的滞销问题。许华君当场品尝，觉得它们甘甜可口，比市场上
的许多纸包装饮料的品味更为优越。
王铁玲经理说：“推销员们对这两种饮料叫苦连天，他们兴冲冲地把它们送到
商场，结果一个月下来得到了大量退货。”
市场部经理吕东说：“我们对这两种饮料的广告宣传并不算少，还搞了购买抽
奖活动，看来成绩并不显著。”
“我们向商场宣布，将这两种饮料全部收回。”许华君说。
所有的人都看着他，眼中布满疑问。
“你们想想，”许华君说：“这两种饮料的原汁都是最好的，也差不多是最贵
的。我们这么干了一年，几乎不赚，只有赔，这到底是为什么？”
“为什么？”
每个人的目光都在问这个问题。
“我们重新设计这两个品种的包装，将它们的档次提高，推出四种同档次的饮
品做宣传，让它们成为高档的、讲究的饮料。
你们设想一下，四种不同原汁的饮品采用相同大的罐型包装，一同推出，价格
成倍增长。这就是找说的这些饮料的应有形象。“
大家你我他互相瞪眼。
王铁玲做出了支持的决定：“我同意。”
“我同意。”吕向东说。
从设计包装到广告播出及饮品上市仅用了一星期。两天后，这些饮品便成了紧
俏饮料。
王铁玲经理的大嘴咧到后脑勺。她事后说：“那只广东鸡不仅仅是宠儿，还真
有两手。”