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“爹，我们直接到凤鸣轩。”路途走了一半之后，玉娘似乎想通了什么，收回迷离的颜色眼神，变得坚定起来。
凤鸣轩？
志清爹眉头紧皱起来，这是一家非常有名的酒楼，他曾听志清提到过。他们不是去卖黄鳝干吗？去凤鸣轩做什么？
约莫两个时辰的赶路，三人风尘仆仆地到了吴家镇。
吴家镇比他们那一个小镇子要热闹多了，来来往往的人，步伐急匆匆的，似乎很忙碌一般。
玉娘下了牛车，朝着路人询问一下一些需要的信息之后，才上了牛车。
“爹，这一条路直接下去，右手边就可以看到凤鸣轩了。”
志清爹‘诶’了一声，便接着赶路。
当凤鸣轩三个大字在眼前出现的时候，志清爹竟然有种胆怯的感觉。这样气派的地方，当真是他们可以进去的吗？
玉娘不管两人是怎样的神情，直接下了马车，朝着凤鸣轩走进去。
这样的酒楼，就连门口的店小二都早早练就了一双金睛火眼。看着玉娘这一身服饰，便知道她没有这样的能力在这里消费，所以并没有刻意上前招呼。反倒是远远地便挥挥手，示意玉娘哪里凉快哪里去。
玉娘又不是没见过大世面的人，店小二这样的做法再正常不过了。
于是，她便扬起一抹淡淡的笑意，冲着店小二笑着，说：“小二哥，麻烦和贵店的掌柜说一声，我是京城来的，有些东西要交给他。”
京城来的人都是这样的服饰吗？
店小二满眼的怀疑。但是她说了，有东西要交给掌柜的，若是真的是掌柜需要的东西，他若是办了坏事儿，只怕掌柜的会杀了他。
“有些东西是不容错过的，若是小二哥不愿意的话，那就算了。”说着，玉娘便要转身走开。
这一招以进为退是最为有用的。
于是，店小二便光荣地上当了，急匆匆地去请掌柜。
而掌柜一听说是京城来的人，立即出面相迎，看到玉娘这一身平民穿着的时候，便是一个皱眉。但是看清了玉娘的长相时，脸上便露出了笑意，上前问道：“这位小娘子，你是从京城来的？”
玉娘并未点头承认，也没有摇头否认，只是回过头，指了指牛车上的东西，“这些东西是我带来的，有些事情想要和掌柜的谈谈，不知道掌柜的方不方便？”
掌柜的瞅着眼前这小妇人的谈吐极佳，也不好怠慢。若真是京城来的贵客，一旦怠慢了，他将是吃不了兜着走。
“这位小娘子，快快有请。”
志清爹目瞪口呆，不知道为何凤鸣轩的掌柜会对玉娘这般客气。
玉娘只是回了头，冲着志清爹微微一笑，“爹，将这些东西交给这位小二哥就好了。”
掌柜的一听外面的老丈人是这位小娘子的父亲，态度也有所变化，急忙唤人出来招呼着。然后带着玉娘朝着二楼的厢房走去。
“鄙人姓贺，不知道这位娘子夫家是京城那位大人……”掌柜的迫不及待地开口问道。
“我今日来，只是想让掌贺掌柜尝尝一些美味的东西，其他的话，我们待会儿再谈。”
试问一下哪家酒楼的掌柜不是长着一条金舌头？
一听说有美食品尝，贺掌柜脸上笑开了花，点点头，“好好好，请问可是娘子是否从京城带来的？”
玉娘在心里翻了个白眼，她是脑残的么？从京城带来的菜还能吃么？
“是我亲自下厨做的。所以，希望贺掌柜能够借厨房一用。”事到如今，她就不会直接从菜市场开始了。而直接从这一家凤鸣轩开始，或者黄鳝的价格可以去到更高。
贺掌柜异常震惊，甚至有些怀疑。
“怎么？贺掌柜我的手艺？”玉娘眼底藏着一丝不高兴。
贺掌柜急忙摇头，“没有没有，娘子不要误会，我马上让人准备。”
这样的进程，其实在玉娘的掌控之中。但是至于接下来的一个价格问题，她倒是不曾有过这样的经历，所以，有些担心。
很快地，三道以黄鳝干做成的菜摆在贺掌柜的面前。
贺掌柜目瞪口呆，失态地站了起身，指着眼前的三道菜，震惊不已，“这，这，这是什么？”
玉娘淡定说回答：“好吃的。”
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39、精打细算的小生意
更新时间：2014…9…1 16：47：01 本章字数：3624
贺掌柜立即拿出筷子，夹了一块鱼干放在嘴里，任由那香味盈满口腔。
尝试了三道菜之后……贺掌柜发现碟子已经空了。
店小二震惊地看着失态的掌柜，张张嘴想要提醒掌柜的，却被掌柜赶了出去。
“你赶紧下去，我有些事情要和这位小娘子谈谈。”贺掌柜笑容满面。
这样的笑容，让店小二有些害怕，因为贺掌柜可不是什么好说话的人，大体上见到贺掌柜这样笑容的人都要遭殃。只怕……
“贺掌柜感觉如何？”对于自己的手艺，玉娘是有足够的信心的。
“娘子的厨艺真是好，贺某人多少年从未吃过这样美味的菜。”贺掌柜笑眯眯地说。
玉娘微微一笑，“既然贺掌柜已经尝过了，那么接下来我们谈谈正事吧。”
说到谈正事，便涉及到钱财。
贺掌柜立即正色了，道：“娘子有事请直说。”
“你可知道刚才吃到的是什么？”玉娘安静地看着贺掌柜，不显山不露水的模样，让贺掌柜心头有些发毛。
可以说，他向来瞧不起女子，可是眼前这位女子，身上的气势，谈吐，都让他不得不打起十二分精神对待。
在他的心里，这就是一个不好惹的女子。
“味道极美，但是是晒过的食物，虽然腥味很淡，但是还是可以尝得出来这是海里头出来的东西。”贺掌柜回味着刚才的美味，眯着眼睛说道。
海里头出来的东西，按理来说他都已经尝过。但是今日这三样菜，是他从未见过的。所以，他心里头不敢做出多大的保证。
“贺掌柜果然是金舌头，许多人都吃不出里面这个是我们平常吃的鱼。”玉娘淡淡一笑，夸奖道。
人，都是喜欢听到别人的夸奖与奉承。贺掌柜也不例外，听闻玉娘的夸奖，脸上的笑容更多了，“不知道这是何种鱼类？似乎我不曾吃过。”
玉娘点点头，“贺掌柜或者没吃过，但是我相信京城的人会常常吃到这种东西。这是一种补血的好东西来的，但是因为需要保养着，所以我只能将其制成了干货，而其功效也就大大减少了。”
听闻玉娘说京城中人经常吃到这样的东西，贺掌柜为之振奋。若是真有这回事儿，那么他掌管的吴家镇的凤鸣轩生意将会大大好起来。
越是想着，贺掌柜越是兴奋了起来，“这位娘子，不知道娘子的称呼……”
“民妇夫家姓肖。”
“原来是肖娘子，不知道肖娘子是在何处捕捉到这种鱼类的？”贺掌柜到底是聪明人，既然这是一种好东西，也就不会轻易得到。不知道这位肖娘子手上的东西是怎么来的。小二说她是京城来的，但是听着口音，似乎并非京城口音，难道是……
“呵呵，贺掌柜对我手上的东西是否有兴趣？”玉娘不答反问。
贺掌柜知道自己遇到了聪明人，脑袋瓜迅速运转开来，半晌，眯着双眼问：“小娘子是从京城来的，那么一路南下的时候，必定会经过许许多多的凤鸣轩，不知道……”
玉娘好看的眉头微微一挑，“我并非京城中人，何来从京城南下？”
贺掌柜的双眼闪过一丝危险，不过，他心知玉娘既然寻了借口找到他，就必定是盯上了他这家凤鸣轩。如果今日他将她拒之门外，那么极有可能会损失一大笔。
这，是他不愿意看到的。
“哈哈哈，是我贺某人误会了，还望肖娘子见谅。”贺掌柜放声大笑，而后问，“肖娘子手上目前有多少货？”
“不多，包括刚才用去的一斤，还剩下十九斤。”玉娘静静地看着贺掌柜，漆黑的双眸泛着淡淡的亮光。她不担心贺掌柜会耍赖，毕竟这样的好东西，若是在外面开卖，对贺掌柜来说，绝对是大大的一种损失。
“好，剩下的我全部都要了。”贺掌柜爽快地开了口。
玉娘轻笑，“贺掌柜果真是豪爽之人，只不过不知道贺掌柜这个价格……”
“五十文钱一斤。”贺掌柜双眼一眯，已经有了计算。
玉娘摇摇头，遗憾地叹了一口气，“贺掌柜的价格有点低，看来我需要再到别家去看看了。”
说着，玉娘便要起身。
贺掌柜有些着急，急忙起了身，拦住玉娘，“肖娘子不必着急，价格方面，我们还是可以再谈的。”
玉娘却是淡淡一笑，“贺掌柜知道，我是个爽快之人，对于价格这方面，我是相信贺掌柜才将这权利交给你的。但是，似乎贺掌柜并非诚心想和我做交易，所以，我想这一笔交易，我们是做不成的。”
贺掌柜心头慌了，他倒是没想到玉娘竟是这般精明之人。他给出的价格，确实有点低。虽然不曾见过这类的鱼，不知道这样的鱼的价格，但是他知道的是自己酒楼的菜价。凭借着自己这一条金舌头，刚才那三道菜他已经品尝出来到底是如何下配料了。所以不必担心菜价上不去。
“让肖娘子见笑了，刚才我只是说说笑而已。这样的好东西，自然需要好的价格，你说对吧。不知道一百个铜钱一斤如何？”贺掌柜有些紧张地看着玉娘。
其实，玉娘根本没想到可以卖到这样的价格，毕竟这些黄鳝都是不需要花钱的东西来的，只是加工然后晒干卖出去，竟然可以卖到这样的价格，真真是让人大吃一惊。
而她刚才之所以回绝那五十文钱，那是因为她看了凤鸣轩的菜价，每一样菜至少要一百文钱，而一斤的黄鳝干，绝对可以做出五样不同的菜。也就是说，一百文钱再加上其他的一些配料，到头来还是可以赚约莫三百文钱。
如此暴利，她又怎能让贺掌柜一人独吞了？
玉娘的眉眼微微一蹙，贺掌柜竟然自动多加了二十文钱，让玉娘肚子都笑翻了。可是面上却是一本正经的，叹息一声，“若不是家里急着用钱，其实我可以卖到更好的价格。”
贺掌柜满脸兴奋，立即叫来管账先生结账。
一共是十九斤的黄鳝干，每一斤是一百二十文钱，一共是两千两百文钱。
看着最后出来的数据，玉娘却摇摇头，“贺掌柜忘记了一些东西。”
贺掌柜微楞，下意识问道：“什么东西？”
“我的菜单。”
40、志清只怕不行了
更新时间：2014…9…1 16：47：01 本章字数：4066
菜单？
贺掌柜愣住了，一副不明所以然的模样。
玉娘好心地解释道：“刚才那三道菜。”
贺掌柜无比震惊，没想到她竟然要开口要这三道菜的钱！
玉娘微微笑着，解释道：“让贺掌柜见笑了，其实我那三道菜只是给贺掌柜尝尝鲜的。但是贺掌柜是金舌头，只要让您尝过的菜，您立即能够知道里面的配料。而我只是想要和您这一头做一些小小的交易，如今这般斤斤计较让您见笑了。”
贺掌柜在瞬间竟然无语了，从未有人如此明目张胆地朝他要钱，而且还是这样的情况