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”
“你还真是能干，这才是大二吧，工作已经找好了！”张英对学校里的情况也不了解，只听到李穆已经开始工作了觉得这孩子真让人省心，在他们眼里不管什么能有个工作就是好的。
您眼里的优秀在他看来连开始都算不上，韩路腹诽道。虽然不知道前世的李穆到底达到了什么样的高度，但是想也知道肯定不是平庸之流，毅力能力，他一样不缺，还有穆臣这座大山，天时地利人和可是全占齐了。
张英坐进后座，瞥见关车门的韩路又补了一句：“不过，我们韩路也不差，当初可是刚上初中就在店里忙活了。”别人家的孩子再好也不是自家的，再说自家孩子也是没让她操过心。
韩路差点被口水呛到，护孩子到这地步也是够了，想开口说什么，看到母亲脸上的笑容又咽了下去，在父母心里怕是生意做得再好也比不了自家孩子懂事优秀来得好，说就说吧，反正车上也没外人。
抬头正好跟后视镜里的眼睛对视，李穆笑着道：“嗯，路路很好。”
张英要加盟的公司还是她一直合作的张国梁的朋友霍老板，这人为人还算不错，不管是看在张国梁的面上还是手段圆滑，反正这几年下来，双方合作很是满意。张英也不是小心眼爱挑剔的人，只要产品质量过硬，价格合理，就不会这山看着那山高惹得两边都不痛快。
公司在写字楼林立的商业区，韩路下车环视一圈周围的环境，这算是CBD建成前省城里最黄金的地段了，能在这个地方租下办公区，看来这个霍老板生意做得不错。
“英姨，你们上去吧，我找个地方停车，你们下来时跟我打电话，我再过来接你们。”李穆道。
“这怎么好意思？”张英觉得有些不妥，哪能真把人孩子当司机使唤，“要不你跟我们一块上去？”
“你们有正事我就不打扰了，不用担心我，我刚好到附近有些事。”
“那好，你忙吧，我们不急。”张英也知道让李穆跟上去不太合适，听到他这么说也不再坚持。
李穆点头应是。
一旁没有开口的韩路眯眼看着旁边大厦顶层巨大的招牌——大商集团，不用说就是李穆他舅已经开始斩露头角的公司了，可能李穆也没想到会是来这里。
笑着跟李穆摆摆手，韩路跟张英走了进去。
看大厅里的楼层分布图，雅诗国际就在大楼的第十层，因为是周末，大楼里好多公司都休息，所以显得有些冷清，电梯里只有母女两人。
雅诗国际占了一整个楼层，所以出了电梯门，一眼就能看到公司的招牌，一个妆容精致的女白领坐在前台后面，正在写着什么，感觉到有人走近，微笑着站起来道：“您好，请问有什么可以帮您的吗？”
“你好，我跟霍总有约。”张英道。
“您是张女士是吧？霍总一直在等您，这边请。”前台走出来，朝她们做了个请的手势，看到韩路轻轻点头示意，走在前面带路。
办公区里只有寥寥的人在忙碌，似乎是感觉到两人的视线，前台边走边解释道：“今天是周日，同事大都在家休息，只有他们这些刚出差回来的和明天要出差的人还在工作。”
走到挂着总经理牌子的门前，前台轻敲敲门：“霍总，您约的人来了。”
门被人从里面打开，一个中等身材，有些发福的男人满脸笑容大步走了出来，看到张英爽朗地道：“张老板来了？这换了办公室你还是第一次来吧？怎么不提前说一声我让人去接你？”
“我这大周末的来打扰已经很不好意思了，哪还能再麻烦霍总你。”张英笑着跟他寒暄。
“可不要说这见外的话。”霍东祥说完招呼张英进来：“赶紧进来坐。”看到她身边的韩路疑惑道：“这位是？”
“我闺女，在H大上学，小孩子好奇我就让她跟着来了。”张英道：“路路，叫霍总！”
“霍总好！”
“叫什么霍总啊，叫伯伯就行。”霍东祥摆手，豪爽的举动很能引起人的好感，对站在旁边的前台道：“倒两杯茶来，给小姑娘倒杯果汁。”
三人在沙发上坐定，不一会儿茶水就送进来了，韩路低头啜饮着果汁，边打量着办公室里摆设。
80。 又见谈判
霍东祥是个很有生意头脑并长袖善舞很世故的人，他公司前身就是以贸易为主，接些日化线的品牌，往下面的市场去铺货，后来发现女人的钱好赚，而且渐渐的爱美的女性已不满足于自己在家涂涂挘麙｛，开始追求专业的产品和更贴心的服务时，当即立断另外又开辟了专业的美容院线，高价从一线城市聘请培训老师，训练出专业的美容导师和销售人员，先从自己的旗舰店开始，一步步向外发展，最后不满足于做代理，又建立了自己的工厂，集研发销售培训于一体，现在公司不算后来又跨越的领域，光是专业美容线的各种配备已是在省城首屈一指。
这些张英大概是不懂的，她只知道跟这个霍老板从几年前就开始打交道，为人不错，做生意也豪爽，至于他生意具体做的有多大，还真是不清楚。
不过韩路却都看到眼里，如果说进门前她对霍东祥的好感有一分，那现在就有三分了。看他办公室里的各种东西就知道他不仅是只专注在美容线上，还有其他的生意做得不错，即便如此，他一个大老板居然会亲自接待母亲一个小镇里的小老板，不管是看在大舅的面上还是因为几年交道打下来有了交情，这种为人处事的方式都让人赞赏。
家里的店面已经装修成了加盟店的统一形象，接下来要做的就是上货了，张英虽然做了几年护肤品的生意，但对真正的专业线只是了解个皮毛，这次来除了是了解打款金额的各种优惠政策，再来就是问问扶持的力度，生意都是一通百通的，再不了解也知道像她这种刚开始没什么经验的新店如果没有一个负责任的后盾，第一炮打不响以后想翻身就难了。
韩路在旁边听着他们两人谈话，打款的金额分一二三等，和配送的产品还有进行培训的人员相挂钩的，韩路听母亲说话的意思应该是倾向于第二套方案，虽然没有第一套的力度大，但比第三套划算，最主要是价钱适中，家里盖房加上装修，花了不少钱，这一次差不多把积蓄全投进来了。
视线划过墙上挂着的照片，韩路把杯子放到桌子上，在两人谈话间隙中轻轻地道：“妈，其实我觉得第一套方案就挺好的。”她的声音放得很柔和，但吐字很清晰，贸然开口不会让人觉得突兀，也没有忽略过去。
张英现在听到自家闺女的话已经不再当成小孩子的信口开河了，知道她不会无的放矢，遂不再开口，示意她说来听听。
霍东祥看到这一幕感到有些惊讶，以为这白白净净的小姑娘只是跟母亲撒娇，想着好玩来见见世面，可是看张英慎重的样子，怎么觉得她说话很有分量的样子。
韩路没有开口，只是微笑询问地看向霍东祥，她很清楚她的样子就是个小孩子，张英相信她，但别人可不这么想，为了不显得轻狂引人反感，还是先给足霍东祥面子的好。
“有什么想法尽管说。”霍东祥笑着点头，觉得这小姑娘稳重大方还有礼貌。
“嗯，那我就说了，哪里说的不对伯伯你别介意。”韩路道：“妈，咱们是新店，也是镇上的第一家专业店，所以很多事没办法借鉴别人的经验，只能一步步摸着石头过河。第二套方案虽然合适，但是配备的培训人员太少下店的时间也太短了，咱们店里招的小姑娘都是新手，从来没接触过这些，如果不能把一切学会熟练操作，只怕等培训人员走了顾客也不愿意上门了。”
张英只考虑了打款金额的问题，没注意到这些细节，现在听韩路一说也觉得是这个理，如果顾客一开始习惯了培训人员的手法，等到人走了，自家的人一上手只怕就会得罪人了。这也不能怪她想不到，经验都是阅历换来的。
霍东祥听了韩路的话哈哈一笑，对张英道：“你这闺女可以，心思够慎密的，想得周到。你接着说？”后一句是对韩路说的。
“我接下来的话说出来可能有些过分，伯伯你听了也别生气啊！”韩路有些不好意思地道。
霍东祥眼里闪过精光，笑着说不会。
“咱家从开店就跟伯伯您合作，几年下来咱们之间也很了解，我是想着能不能看在老客户的份上把第二套方案里的配备人员和下店时间改成第一套方案里的，这样会让我妈觉得心里更有底，现在她是两眼一抹黑，就靠伯伯给指路呢。”
张英想着应该可行，合作了这么久，霍东祥不会连这个面子也不给，她之前只想着自家店里人学会了就行，所以没往这上面想，却忘了学会和熟练操作还差了一段时间。
霍东祥低头沉思了一下，道：“你这个要求不算过分，就算你不说，真下到店里，没确定你们能自主操作时，我也不会真的不讲情面非要人撤回来的。你应该还有没说的吧？”
“嗯，伯伯慧眼。”韩路笑得有些难为情，道：“走第二套方案，却让您耗费这么多人力物力我也觉得很过意不去，其实第一套方案是最合适的，配送的产品多，也不让您为难，就是刚装修了店面，怕是没有这么多钱打款。”
“您看这样可以吗？咱按第一套方案签合同，先付您第二套方案的钱，等到开业后凭您的产品和我们家店在镇上的号召力生意肯定差不了，到时候再把剩余的款项给您打过来。”韩路知道面前这人算是生意上的老狐狸了，也不再兜圈子，直接说了出来。
张英有些皱眉，这办法可谓是两全其美了，就是不知道霍东祥会不会答应！
霍东祥听了韩路的话，好一会儿没说话，眼里精光湛然，要不是看张国梁现在生意做得越来越大，两人的交情还算可以，张英跟他合作时间也长了，一家新开的店根本用不着他亲自接待，只随便一个业务员就可以了。
不过张英虽然生意做得不错，但还比不上她的闺女让他意外，一个不到二十的小姑娘说起话来条理清晰，语气表情拿捏全是恰如其分，他很确定第一个要求只是她用来抛砖引玉，目的是让他答应第二个方案，如果不是事先安排好的，那只能说这小姑娘心肝剔透，不容小觑。
霍东祥的视线比张英脸上划过，看她一脸深思的样子应该不是事先就知情，能把合同谈得刚刚好压在底线上，这眼光手段还真不是个刚上大学的小孩能做出来的，应该是无意吧？
张英在考虑可行的可能性，霍东祥则是一副高深莫测的样子保持沉默，韩路双手相握有些拘谨地低着头，眼底则是一片平静，她知道这是霍东祥故意施加压力，也为了让她们觉得这要求过分不容易办到，不过她很确定他会答应，做生意嘛，都是套路。
“哈哈哈，真是青出于蓝胜于蓝，妹子，你这姑娘以后了不�