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李明然心情好当然是有原因的,除了给全省乃至外省的机关讲课,建武市公安局的oa项目也快要落实了。
今天赵泽君和李明然去公安局,就是要具体谈市局自动化办公oa软件。
“我介绍下,这位是市局孙副局长,网络监督管理处负责人,也是我的顶头上司。孙副局长,这位是科大的李明然教授,泽联科的技术总监,名誉副总,之后公安局的自动化建设,就由李教授负责。”
市局办公室里,孙副局长的气色愈发的好了,红光满面,爽朗笑道:“久闻大名,我们管理博客的同志回来反应,李教授的课生动活泼,深入浅出,受益很大啊。我还想着,有机会组织一次集体培训,让泽联科的专家们,为我们的公安民警普及普及互联网常识,跟上新时代的步伐。”
“孙副局长很有远见,未来几年,随着互联网发展,防治互联网犯罪,也许会成为公安机关的工作重点之一。”李明然点点头说。
孙副局长眼睛一亮,冲着赵泽君笑了起来:“嗯,我就说嘛,专家就是专家,一句话就说到了点子上。”
“那就这么说,以后有技术需要,泽联科义不容辞。”
三方落座之后,谈到正题。
孙副局长带来了一个好消息。
互联网之风潮,似乎一夜之间刮入了建武市、苏南省各级单位,市里给率先利用互联网、信息技术的建武市公安局批了一笔不算太多的专项经费,用于在建武市公安系统,率先建立信息化、便捷化的高科技办公系统。
“目前呢,主要是咱们市公安局和下面七个分局进行自动化办公,安装oa系统,除了正常的办公之外,省厅还提出了要求,七个分局之间能相互连通起来,市局的oa,能够对下面分局的系统统一管理。”孙副局长用不太专业的话语讲了大致要求。
“技术上不难实现,简单来说,分布式母子系统。”李明然表面不动声色,心里却是咯噔狂跳一下。
扒拉着手头算算,市局这批项目比之前想象的要大得多,光是八套系统的维护费用,每年就不算一笔小钱,一个市局,七个分局,两三年下来,他买房买车都有了。
科大有多少老师教授到现在还住在宿舍楼里?
像之前沈教授那样,能在外面高档小区买房的,都是凤毛麟角,专家级别的人物。
关键是,这笔钱赚得即稳定,又轻松。
赵泽君现在几乎就是市局的座上宾,办公系统磋伤进行得非常顺利,当天市局和泽联科就签订了合同。
之前老赵一句大方话,软件不收钱,可如今一下子来了八套,上面还专门批了款项,市局再一毛不拔说不过去。
软件上象征性的收了四十万,这个价格在目前的行业内,低到令人发指。即便公开招标,也绝对不可能比这更少。
维护费,八套加在一起,一年十五万。系统升级另算。
签完合同,孙副局长和赵泽君单独又聊了几句,向他透露了一个内部消息。
这次博客事件,让省厅看到了互联网和信息科技的优势,有意在全省系统内推广自动化办公。
建武市市局、分局部署自动化办公系统,仅仅是第一步。如果反应良好,省厅准备以建武市为试点,建立起市局为核心、分局为枢纽,下面各个派出所为节点的办公自动化网络。
孙副局长的话不多,但透露的消息却‘价值不菲’。
一个建武市,市局下面七个分局,每个分局下面,有若干个派出所,光是这一个市,就有几十个节点都部署系统,服务费就不止十几万那么简单了。
而办公自动化涉及的内容太多,oa仅仅是其中一小部分,从2016年来的赵泽君,心里装着太多的实用便捷的办公软件。
软件这玩意,说句不好听的话,能上瘾!一旦习惯了便捷的办公软件,再想回到以前繁琐的手工化操作,基本不可能。
户籍管理模块、网上追逃模块、财务模块、绩效考核模块……等等林林总总,但凡日常工作,几乎全部可以利用自动化办公完成。
再看得长远一些,孙副局长说得很明白,建武市是试点。
试点是什么意思?
做不好,毁也只毁这一块,不影响全局,做得好,未来在整个苏南省的公安系统内部,就可能普及。
整个苏南省有多少市局、分局,有多少派出所?
一旦拿下这笔大单,光是每年的服务费,就足够支撑起一个中等规模的软件公司。
当然,真到了那一步,就不是李明然一个人能玩得转,未来成立应用软件公司在所难免。
如果李明然在市局、分局这一块能做好,赵泽君准备给他一定的股份,未来由他全权负责。
回到公司的路上,赵泽君专门和李明然强调,这次和建武市市局的买卖只是个开头,必须要确保软件的功能性,后续服务必须做到位,哪怕少赚一点,也要有个开门红。
稍稍透了点风,李明然就‘深刻领会’了赵泽君的意图,放长线,钓大鱼,目标是将来全省的大系统。
赵泽君呵呵一笑,不置可否。
他的真正意图,李明然未必就清楚。
政府应用软件的发展前景毕竟有限,受到的限制也多,对于赵泽君而言,充其量算是一个副业,赚几个小钱不是目的,主要目的是利用它和各级政府搞好关系。
之前免费提供绿网,结实了市局的孔科长、孙副局长;接下来,为全市的分局、市局提供办公软件,就意味着在整个建武市的系统内部,泽联科,都能说得上话。
如果再为最基层所有的派出所提供软件服务……再进一步扩大到全省呢?
有的业务为了赚钱,有的业务为了实现人生追求,有的业务,则是为了结网。
目前泽联科在互联网的真正主业,依旧是博客中国。
正如搜索引擎之于百度,qq对于腾讯,对于赵泽君和泽联科而言,博客中国才是主干。
其他一切业务,都是围绕在主干的基础上衍生而来。无论是流量、人气、舆论影响,都是来源于博客中国。
包括能拿下自动化办公项目,很大程度上,和市局在博客中国开通了官方博客有关。
目前对博客的运营还算顺利,已经初步达到了目标。
以百度、腾讯引流作为基础,利用八卦新闻炒热博客,然后吸引众多政府官方在博客中国开设官方博客,让博客中国拥有‘正统’血脉。
这几部棋走下来,博客中国得领先优势已经牢牢确立,赵泽君相信,即便新浪立刻开设博客,短时间内也不可能追上博客中国。
事实上,赵泽君已经收到了风声,新浪、网易的高层,有意进军博客。
世上没有不透风的墙,互联网圈子说大也大,说小也小。
之前来博客中国的沐子美小姐,以前是混博客网的,跳槽之后,和博客网的一部分博主还保持了联系,偶尔打个友情炮之类的。
大约是有一次炮后闲聊,说起了博客网。
博客中国以泰山压顶之势,一上线就牢牢占据了国内博客第一把交椅,把其他博客公司压缩得几乎没有生存空间。博客网的当家人自知无力和博客中国竞争,于是改变了以前‘做大博客网,等待融资’的策略,准备将博客网打包出售。
不得不说,这是很明智的决定。
传闻已经有几家公司联系了博客网,有意收购,其中开价最高的两家,正是国内两大门户网站,新浪、网易。
这个消息不知道怎么的,落到了吉安娜的耳朵里,汇总成一份详细的报告,摆在赵泽君的办公桌前。
第四十五章 该来的总是要来()
从沐子美那里得到一部分侧面信息后,吉安娜在短时间内,一边要负责博客中国的日常运行管理,同时针对未来的竞争对手,做了很详尽的市场调查。
厚厚一叠,足足十二张a4打印纸。
赵泽君微觉意外。
换一个人收到这类消息朝自己汇报,也就是几句话就能说清楚,哪怕是自己当下级向领导汇报,也不可能做一份厚厚的专业性报告。
不得不说,老外做事的确有板有眼,光是这个态度,就另赵泽君刮目相看。
十几页纸报告说长不长,说短不短,吉安娜耐心的坐在办公室里等,办公室里很安静,偶尔会响起赵泽君翻动报告纸张的声音。
这份报告的主要内容,是结合种种因素,分析新浪和网络目前态势,判断哪一家最后可能成为未来的竞争对手。
虽然赵泽君有先知,即便不用去调查,也清楚的知道未来的对手一定是新浪,但还是认真的看完了报告。
报告里不仅有最后的结论,还有众多新浪网易的信息,这是赵泽君这个先知者也不能详知的。此外,赵泽君也能通过报告,来进一步了解吉安娜的工作水平能力。
先分析了网易。
网易当前最大的特点,或者说优势,就是有钱!
从去年开始,股票在纳斯达克市场暴涨,网易成了国内最有钱的互联网公司,没有之一。
如果网易全力以赴进军博客市场,对于博客中国将是一个严峻的挑战,甚至可以说,是灾难。
以当前网易的资金储备量,几亿美金砸下来,没有任何一家互联网公司能扛得住,砸谁谁死。即便百度、腾讯、泽联科三家联手,最好的结果,也就是维持博客中国不胜不败,二分天下。
但是结合对方半年以来,一系列的人员调整、参与的商业项目等等因素,吉安娜分析,网易接下来的业务重心,应该是大型互联网游戏。
仅仅凭着这点,赵泽君就觉得吉安娜是个人才。他预测未来,依靠先知,吉安娜却能根据当前的资料细节,把未来推测个八九不离十。
事实上,网易04年下半年代理了大型网游,从此尝到了网络游戏的甜头,在这条道路上越走越远。
直到2016年,网易的营业收入50多亿美元中,有40几个亿,都来自网络游戏。
曾经的门户网站,依旧挂着门户网站的羊头,背地里,却买起了网络游戏的狗肉,变成实际意义上国内大型网游霸主。
对新浪的分析也很到位。
目前同样是国内互联网霸主地位,三大门户之一的新浪,其实并没有表面上看起来那么光鲜。
股票不温不火,各项业务平平无奇,之前花大力气推广的新浪邮箱,也因为雅虎、网易的联手阻击,没有取得意料中的效果。高层人员变动频繁,没有一个强力的领导,人心不稳。
门户网站的注册人数、流量都进入了一个瓶颈期。
新浪急需开拓一个有长远潜力的新业务,保住霸主地位,创造新的利润增长点,同时稳住人心。
从公司领导层的个人风格和经历分析,新浪也更有可能涉足web2。0。
网易的丁雷出身普通之家,毕业后从基层商圈混起,更倾向于追逐直接利润,说白了就是什么赚钱多赚钱快,他就做什么;新浪高层变动频繁,每一任的ceo,要么是科班出身技术专家,要么有海外经历,或者是国内高管,总之相比草根的丁雷,新浪高层显得血统更加‘高贵’,公司整体规划更加长远,围绕着主业进