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但是他们这个肥皂现在还没有人知道，名气并不大，想要让所有的有钱人家来购买，肯定是不行的，所以第一步他们要让人认识到他们这个肥皂，并且感觉到这个肥皂的好处。
因此因为走的是高端市场，所以他们没有在街上一个一个的去推销。而是，所有人分成了几组，分别去那些大户人家那里，进行推销。
当然，这些大户人家都有一些采买的管事之类的，所以只要他们能够说服这些大户人家的下人，所以根本就不用见到这些大户人家的主人，就能敲定生意了。这就大大的降低了他们的销售难度了，毕竟去见那些有钱人，对于他们来说还是比较困难的。
“我们这个肥皂要推销出去，自然还是需要我们的努力的，现在我们需要的就是银两，如今我们孤注一掷，大部分的资金都用来生产这个肥皂了，要是不能用这个肥皂产生巨大的利益的话，接下来就更加艰难了。所以我们只许成功不许失败，我们现在有十个人，两人一组分为五组，分别去一些大户人家那里，将肥皂推销出去，每人拿几盒当做样品。”王欣说道。
第二十二章：推销（）
“行，我们就这样办吧，不过你们在推销的时候，可以适当的用一些技巧。比如说返利，给这些大户人家的下人一些好处，说不定比介绍肥皂的优点还要有用。至于肥皂的价格，我们统一对外的定价是一两银子，至于我们收多少，就看具体情况了。你们明白我的意思吧？”刘黑子说道。
大家都不笨，自然能听清楚刘黑子的意思，对于刘黑子的说法，大家觉得有道理，毕竟如果是直接面对客户销售的话，自然是物美价廉，这样更容易销售出去。
但是他们现在可不是像现代一样直接面对顾客进行销售的，而是要通过那些大户人家的下人，将肥皂销售出去，那这个情况就不一样了。
如果能够让这些下人获得一些好处的话，相当于就把他们的利益绑在一起了，以后说不定还能继续合作。虽然说，他们只是想要狠赚一笔，然后拿着银子就离开，但是如果真的能够做长久的生意的话，这个肥皂生意也不失为一条长久的财路。
毕竟他们雇佣人手是要花钱的，虽然古代雇佣人手价格非常的低廉，不过长期雇佣以及雇佣大量的人手，需要的资金还是不少的。肯定不能坐吃山空，所以有一个稳定的财源也很重要。如果不到万不得已，他们不会放弃这条财路的。
分好组之后，众人就各自行动了，王欣和刘黑子分到了一组。两人来到了一户大户人家的后门处，敲了敲门，一个门房开了门，见到两人问道：“你们找谁？”
来之前众人都带了一些铜币，因此见到门房，刘欣给对方塞了几枚铜币，然后说道：“久闻刘府大名，知道刘老爷是附近有名的富商，我们得到了一件不错的东西，想要出售给刘府，不知道小哥能不能够帮我们引荐一下府上的采买呢？”
不是刘欣小气，才给对方几文钱，只是像这种门房，一般也没有什么油水。所以几文钱就足够了，如果给的多反而会被当做冤大头痛宰一顿呢。
因为给了钱，门房也很痛快，直接对他们说道：“行，那我帮你们通报一声，不过我们的管事有没有空来见你们这个我就不清楚了。”
“小哥帮我们通报一声，我们就感激不尽了，哪能要求贵管事一定来见我们呢。”王欣说道。
见到王欣这么上道，这个门房心里面也非常的愉悦，因此说道：“这样吧，看你们也不像什么坏人，你们跟我一起去见管事，直接和管事说你们有什么好东西。”
“那多谢小哥了，小哥的恩情我们感激不尽，如果真的是成之后，我们一定对小哥有重谢。”王欣说道。
两人跟着这个门房，就来到了厨房这边，见到一个穿着明显比平常的仆人更华丽的中年男子，对着这些仆人说道：“动作麻利点，没吃饭呀，这些东西赶紧收到库房去，要是弄坏了有你们的好果子吃。”
看到这个人，王欣他们就明白，看来这个就是负责采买的管事了。不过看到对方的穿着的样子就知道，看来这个采买的活，还真的是油水充足，对方没少中饱私囊吧，毕竟绸缎的衣服，可不便宜。
“你不守门，跑到这里干什么来了，难道又在偷懒。”管事见到守门的下人，来到了这里问道。
“刘管事，您这可就冤枉我了，我可是有重要的事情来找您的，这两个人听说我们刘府是附近有名的富商，所以慕名而来，带来了不错的东西，您要不要看看？”守门的那个下人说道。
“既然如此，那就拿上来瞧瞧吧。”正好他也没有什么事，于是说道。
王欣和刘黑子这两人自然是会抓住这个机会，毕竟这一路，能够这么的顺利的见到对方，也是算得上运气，谁知道接下来去别的府上还有没有这样的运气，自然能够抓住一个顾客就是一个了。
这开始阶段自然是比较艰难的，等打出了肥皂的名气，以后就是别人求着上门来购买肥皂了，所以这一开始他们自然只能低声下气地推销他们的肥皂。
“刘管事，我们要向您说的就是我手上的这个东西，我们把它叫作肥皂。如今大户人家洗衣服用的是胰子，你也知道，它的味道并不好，而且效果不佳价格昂贵，我们制作的这个肥皂，不仅洗衣服的效果好，还能留下芬芳，不仅可以用来洗衣服，还能用来洗手。您可以现在就试试，这个肥皂不仅能够将手清洗干净，还能留下香味，对于像刘府这样的富贵人家，绝对值得拥有。”王欣说道。
刘管事听到了王欣的话，也感到有一丝的兴趣了，虽然说这种洗衣服洗手的小东西并不起眼，但是，如果真的像王欣说的那样的话，把它献上去给夫人小姐们，肯定能够获得夫人小姐们的欢心，到时候他这个管事的位子就坐稳了，像刘管事这样的采买的职位，可是有很多管事都盯着的。
因此刘管事说道：“要是东西真的有你们说的那么好的话，那我们刘府肯定是要购买一些的，来人去打一盆水来，我来试试看这个所谓的肥皂是不是有那么好用。”
很快，厨房的下人就去打了一盘水来，刘管事用水浸湿了自己的双手，然后打开了这个雕刻精美的盒子，取出了里面做工精细的肥皂，然后用肥皂，在手上搓了搓，开始清洗起自己的双手来。确实有一丝香味，在清水里面清洗一番，手上确实洁净不少，而且非常的清爽，仔细一闻还有一股芬芳。
“确实不错，不过你们这个肥皂准备卖多少钱一盒呢？”刘管事问道。
身为大户人家的管事，刘管事也算是见多识广了，还从来没有见过像肥皂这样好用的东西。既然确实好用，那么采买一些也未尝不可，以后府上洗衣服洗手能够用上肥皂的话也是一件好事。
第二十三章：有所收获（）
不过从王欣口里面说出来的价格还是吓了刘管事一跳。
“刘管事，您真是好眼光，我们这个肥皂一两银子一盒，不知道您需要多少盒呢？”王欣说道。
刘管事被吓了一跳，不是一两银子就让刘管事被吓到了，只是光是一个清洁手的东西，就要花费一两银子一盒，这也太贵了。就算刘府确实富贵，但也不是冤大头，因此刘管事立刻就想拒绝。
不过王欣自然是能够看得出来刘管事对这个价格不满的，其实当时王欣制定这个价格的时候，也觉得这个价格确实是比较昂贵的。毕竟银子在这个世界，可是非常值钱，有很强的购买力的。但是王欣有信心，最后说服刘管事。
“刘管事，您先不要着急，听我说。我们这个肥皂可不是一般的工艺制作出来的，里面放了各种的精贵的材料，所以才卖得这般贵。不过让刘管事购买我们这个肥皂，我们也不会白白让刘管事帮忙的，一两银子的价格是我们对外的价格，而刘管事在我们这里购买的话，我可以做主，七百文的价格就可以卖给刘管事了。如果刘管事买的多的话，那么甚至可以降到500文，不知刘管事觉得这样如何呢？”王欣说道。
刘管事本来马上就要拒绝的，不过听到了王欣的这个话，开始思考起来。对于刘管事来说，虽然说一两银子也不是大价钱，但是显然显然用一两银子用来购买肥皂，刘管事来说还是不愿意的。
不过如果，这个银子自己也能赚一些的话，那这个事情就不一样了，毕竟刘管事也看得出来，这个肥皂确实挺不错的。到时候主人家，也不会怪自己花一两银子买这个肥皂，而且还有可能获得夫人小姐们的赞赏。加上自己还能获得大量的回扣，那这样的话自己何乐而不为呢！
“不得不说，你们说的这个我确实很心动，不过如何才算是大量呢？”刘管事说道。
“只要买超过五十盒，就算大量购买了，不知道刘管事您需要多少盒呢。”王欣问道。
刘管事思考了一下，五十盒的话，也不算太大的事情，毕竟府上的大大小小的主子就有十几位。每人分上两盒就差不多了，而且府上一些得脸的下人也可以送上一块。
想到这里，刘管事对着王欣说道：“那行，先给我来五十块吧，如果确实好用的话以后，以后可能还会经常合作。”
制定好了合作的意向，双方都非常的满意，王欣两人第一单就谈成了生意，还卖了五十盒，自然是很满意的。
而刘管事，不仅仅获得了这样效果不错的肥皂，而且还吃了一半的回扣，对于他来说自然是不错的事情了。即便是对刘管事来说，25两银子也不是小数目了。
不过花了这么大一笔银子，刘管事也不能不声不吭，因此等王欣等人送货到了之后，就带着肥皂去找了府上的大夫人。
显然超出这个时代的肥皂，明显让这个府上的大夫人很满意，所以刘管事获得了一笔赏赐，心里面也有底了，这个买卖看来可以继续做下去了，采买肥皂，自己能够获得一半的回扣，而且也没有什么风险，这简直太划算了。
王欣和刘黑子两人离开了刘府之后，刘黑子对着王欣说道：“你真的是太厉害了，居然就这样轻而易举地卖了五十盒，而且看样子还能够以后继续合作下去。我们现在是继续去下一家，还是先去把五十盒肥皂送到刘府去？”
“先把刘府的五十盒肥皂送过去，拿到银子再说吧，也不知道其他人的收获如何。”王欣说道。
他们这一段时间一共制作了几千盒肥皂，而这些肥皂都放在新手村里面，所以他们找了一个没人的角落，就去新手村里面取出了五十盒肥皂，然后给刘府送了过去，拿到手了25两银子。
首次就成功了，大大激励了两人，两人再接再厉，又去了其他富商的府上。不过，不是次次都这样顺利的，接下来的几家，不是连门都进不去，就是府上的管事连听都不听他们说。
连交流都不行，又怎么让对方知道他们肥皂的好呢。所以自然这几次是失败了的，不过两人也不气馁，反正能够成功几家是几家，等这几家知道了肥皂的好处之后。以他们的交际，其他人也会知道肥皂的好处，这样口口