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种程度。
苹果的商标是左边咬一口的,仿款就从右边咬一口,或者不咬,或者两边都咬,或者水果刀切一道槽……
这样的营销奸计,圈内数不胜数。比如另一个时空11年前后的刘强冬,屌丝了多年之后,终于拉到新风投、打折烧钱让京东图书业务勉强追上了李囯庆的铛铛网。但尽管如此,当时刘强冬的江湖咖位还是远远不如李囯庆的,毕竟招牌不够老,人家都当他暴发户。
这种时候,怎么一举提升自己的逼格咖位呢?次年刘强冬就策划了一个营销计策,先跟网红妹子奶茶表弄点儿绯闻这个绯闻,其实并不是后来营销的关键,关键在于刘强冬假装辟谣时的一句台词。
面对记者问“你是不是跟奶茶在拍拖”时,他笑着否认“没有的事儿!肯定是马风在阴我!”
后来根据分析人士称,他和奶茶表露出绯闻的时候,最初两三天“刘强冬”这个名字的热度不过几百万次。
但是,当刘强冬说出“肯定是马风在阴我”之后,这个数字立刻暴涨了20倍,有上亿人百度了刘强冬这个名字是谁。然后那上亿网民才恍然大悟“原来刘强冬是个互联网公司老板,他有一家公司叫京冬”。
虽然最后刘强冬用事实打脸了,他确实在跟奶茶xxx,但他的营销目的也达到了。从那一天起,他在全国数亿网民脑子里灌了一个印象:“李囯庆是谁?他根本不是我的对手。我的对手是马风!马风看到我就处心积虑想干掉我!我是马风最忌惮的那个人!”
如果鲁迅先生重生的话,看到这一幕,肯定会修改他的《阿q正传》,把阿q被赵…家人扇耳光的情节再拓展一些后续:自从第一天被赵太爷扇了耳光之后,阿q就在会稽城里满大街小巷宣扬:刚才赵太爷和我说话了!他说“滚”!
这一招如果阿q重复一千遍,坚持不懈被扇三年耳光而不死的话,那他说不定也可以成为刘强冬第二,让会稽百姓产生一种“赵太爷最忌惮的就是阿q”的印象。
以上纯属笑谈,没有贬低谁的意思。事实上同样的招数,不仅小马的小弟对老马用过,老马的小弟也一样对小马用过,谁也不比谁清白:
比如,当“来往”这个app出现的时候,uc震惊部就会发出无数标题类似于“震惊!来往,一个马腾做梦都想消灭掉的应用!”的软文。
等来往无疾而终死了之后,社交之心不死的阿狸再次推出钉钉,uc震惊部也会再次发“震惊!钉钉,一个马腾做梦都想消灭掉的应用!”
十年之后的大小马,在这方面的计谋深度,只能说是彼此彼此。腾云系的目的无非是证明“我们腾云系的电商,绝对是华夏第二电商”,阿狸系的目的,也是换汤不换药的“我们阿狸系的社交,绝对是华夏第二社交”。
然后阿狸就什么都不用做,似乎说了这句话,全国人民自然而然就无视了陌陌、米聊、易信……真把钉钉当成天下第二社交应用了。
但现在是2003年,不是2013年。
如今的华夏互联网界,话题套路还没那么深,民心还很淳朴,搁十年后,简直就淳朴得如同刚刚从农村出来的。
顾诚那天在和刘慧聊的时候,只是大略地表述了一番这个思想,刘慧立刻觉得自己如同打通了任督二脉,生平做植入软广的经验都被激活了,刷刷刷想出那么多毒计。然后就成了今天这个样子。
用深市卫视私下塞钱引诱对方“侵犯广告著作权”然后发律师函警告。
自导自演造大“yy…mini是很有被仿冒前途”的假象。
各式各样的炒作,把这一切都堆到了风口浪尖。
最后,连当初顾诚和三星李再荣、苹果乔布斯之间在米国打的三方调解官司都被再次扯了出来,在华夏各大报纸和电视台媒体上疯狂宣传,一再强调:并不是华夏市场不引进ipod,也不是苹果公司受到了抵制,而是乔布斯的产品本来就存在专利权瑕疵,是从顾诚那儿拿到强制相互授权后才合法生产的,所以乔布斯有自知之明不敢来华夏市场。
年初的时候,这种法律界过于专业的新闻,几乎是没人会关心的。但是yy…mini这一波热炒之后再旧事重提,味道就完全变了。
“原来yy…mini的mp3真的是连苹果和三星都忌惮的牛逼品牌!技术上有绝对原创!不是山寨!不是模仿!”
“何止!听说还是米国人反过来模仿山寨的我们!”
对于买东西就是为了装逼的人们而言,还有什么比这种消息更加提气的么?
本来,一流强国输出意识形态,二流强国输出资本,三流强国输出产品。米国的科技品牌,不管质量怎么样,在全球竞争中有一点隐形优势是全世界其他国家都绕不过去的。
那就是:米国货是米国货。
无论是东夷棒子还是扶桑鬼子,米国爸爸的标签一贴,天然逼格就上升了。到了华夏,即使国产货质量和设计完全一样的情况下,米国货天然可以得到30%以上的溢价,而且依然让国人觉得花得值。
yy品牌的东西,宣传得再好,哪怕国内第一,也绕不过这道坎。
但是一旦打上了“米国人也要仿我们”的政治标签之后,情况就截然不同了。
第17章 女票法狂魔()
刘慧把情况前前后后汇报清楚,又听取了顾诚进一步的点拨指示,然后带着一肚子的坏水去筹备后续的推广部署了。
顾诚歇了一会儿,喝了杯咖啡提提神,正准备去开个会,突然接到一个内线电话。
顾诚一看号码,想也没想就接起来:“姐,怎么了?”
电话另一头的潘洁颖也很直来直去:“刘姐走了?你最近是不是在找她炒作品牌话题度?连‘左右互搏术’都用上了?”
顾诚自然不会瞒着表姐,直截了当承认了:“是有这么回事儿,也不全是我想出来的,我就是给刘姐提供了个思路。怎么了?”
潘洁颖也是一副原来如此的语气:“怪不得,我说给咱做法律顾问的天策事务所,怎么会嗅到血腥味儿一样找上门来。原来是刘姐找他们咨询了这方面擦边球的尺度问题今天事务所那边的人联系到我这儿了,说他们有个提案,可能对你有用,希望你抽空见一下。”
顾诚稍微想了想,大致反应过来了。
天策律师事务所是钱塘本地最好的律所,顾诚崛起之前,阿狸巴巴和黄易家也都请这家做法律顾问的。本地几个地产大佬、比如买下甲级足球队即将明年冲超的绿城宋老板,也是请这家事务所顾问的。
去年顾诚应马风的邀请,首倡了江南会之后,一看几个老哥们儿都请这家事务所做法律顾问,他也就顺水推舟了。后来跟三星的人一起和苹果磋商专利法务问题,虽然主力法务人员是三星方面出的,但顾诚这边好歹也要出几个人了解一下情况,免得分赃的时候被坑了。
最后的处理结果来看,天策所和yy方面对接的律师还是很精干的,顾诚比较满意。
听说如今对方如此敏锐,仅仅从刘慧咨询的几个擦边球问题就嗅到顾诚想干啥,还主动提出方案求见,顾诚倒是被提起了些兴趣。
“那就让他们来吧,我就在刚才见刘姐那间会客室。”顾诚如此吩咐,挂断了电话。
仅仅伸了几个懒腰,整理一下衣装,会客室的门就被推开了,潘洁颖带了一个35岁光景的精明强干女律师走了进来。
那个女律师名叫费雯清,是天策律师事务所的合伙负责人。一身黑西装黑筒裙黑高跟鞋,里面是白色蕾丝边衬衫,看起来一丝不苟。她一见到顾诚,就很得体地鞠躬握手。
“顾总,幸会,感谢您百忙中抽空了解我的提案。”
“不客气,费主任,坐。”顾诚指了指沙发和咖啡,一点也不端架子。
费雯清抿了一口咖啡,开门见山说正事儿:“请恕我冒昧,作为您的法律顾问,为了节约您的时间,我想知道,这几天外面闹腾起来的‘马鹤忘吧蛋、岭南电子厂倒闭了’破事儿,是刘导为贵公司安排的吧?去年我经手的和三星电子、苹果的和解交易,也是您让公关部门重新炒热的?”
顾诚对于律师这么直来直去说话还真有点不适应。总觉得跟嫌疑人跟自己的代理人聊天时,代理人苦口婆心强调“我是不会出卖你的,你一定要把真实情况全部告诉我”差不多。
喝了两口饮料,调整一下情绪,搞清楚双方的关系之后,他才点点头:“没错,就是这么回事。”
费雯清立刻抓住了要点,追问道:“您很想让yy的品牌在普通网民心中留下一个‘yy是非常值得被同行山寨的知名品牌’的印象?”
“这和你今天想说的事儿有关系么?”顾诚觉得对方有点越俎代庖了,不由点了一句。
“对不起,是我问得急了,那我就先说说我能为您做什么吧”费雯清非常优雅地给出一个抱歉的笑容,温言解释,“如果您需要的话,我们所可以为贵公司运作,把yy的商标,运作成驰名商标。”
此言一出,今天当带路档的潘洁颖首先就是脸色一变。
很多普通消费者,或者说普通网民,或许觉得“驰名商标”四个字不怎么值钱。
因为电视里经常看到的很多广告,其品牌都会在宣传语中加一句“xxx荣获华夏驰名商标”,好像驰名商标满大街都是。
这种外行的误解,虽然不算错,但有很大的偏差全国每年认定的驰名商标,各行各业加起来,总有几十个。从90年代开评以来,到2003年,说全国有500个驰名商标都不为过。
但是,且不说这些驰名商标是要全国那么多行业瓜分的,而且驰名商标在评定的时候,最重要的一项潜在指标就是商标知名度的持续性换句话说,百年老店,华夏老字号,在这方面就特别有优势,而新兴产业暴发户,就算暂时市场销量再猛、占有率再高、数据再好看,一条默认的“商标注册并使用满10年”就能把你给卡了。
光说不练假把式。用一组另一个时空实打实的数据来说话,就能知道这事儿的难度了:
“腾云”这个商标,98年跟着马腾创业注册了,直到2008年才被认定为“驰名商标”,而“阿狸巴巴”这个商标,更是因为其面向的用户群是b端商务用户,直到2014年才被认定为“驰名商标”(面对c端普通消费者的“淘宝”商标比“阿狸巴巴”早几年)
大小双马的财势自不必言,如此巨头,都得分别等上10年或者15年,才能把自己公司名字的商标变成“驰名商标”,可见这个指标一般而言就不是华夏互联网新贵们该觊觎的。
潘洁颖是科班出身,读过名校mba的,自然知道这事儿的含金量。她唯恐表弟不懂行,连忙开口劝说:“阿诚,费姐说的这事儿要是真能成,那可了不得的,多大代价都值得啊,别人想弄都弄不了呢你可能不是很懂法律,我跟你说,不是驰名商标的品牌,被人仿冒的时候是没法跨类保护的。一旦被认定了驰名,就能在全国跨类保护了!”
“不用解释,我知道。”顾诚抬手制止了表姐废话,也换上了一副更加礼贤下士的表情,对费雯清恳切地问道,“相比之下,我更好奇费姐你准备怎么做到这一点