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周天安慰了一下小花牛的员工,本来这件事就应该这样揭过去才对,没想到半路又出了岔子。
王丽,也就是张霞的那个手下,竟然出乎意料地拉到了一个客商。
看着这个二十五六岁,一脸痴迷的看着王丽的年轻男子。
周天等人都无语了!
真不知这个家伙,是冲着小花牛产品来的,还是冲着王丽这个漂亮丫头来的。
人们很快释然了,因为就在年轻人身后不远的地方,还站着一个五十出头,一身西装革履,头发有些秃顶,相貌跟年轻的特别像的老年人。
周天不认识老头,张小三认识,他朝周天小声的说了一遍老头的身份。
老头今年55岁,名字叫做谢国强,东海市金元子贸易有限责任公司的董事长。
他原本是国营五金厂下岗工人,下岗后因为找不到合适的活干,一怒之下卖掉了自己的房子,凑齐了20万,拿下了蒙niu乳业东海市的代理权,当年蒙niu的销量便从最开始的300万激增到了3000万。
经过十几年的发展,金元子成了东海市食品贸易的龙头老大,单单meng牛的销量一年就是15亿,加上其他乱七八糟的产品,金元子一年的销量差不多能达到100亿的规模,所以谢国强也算是东海市的一个大富豪。
许多食品企业为了打开东海市的局面,他们通常所选择的第一合作目标就是谢国强,只有在谢国强不感兴趣或者忙不过来的情况下,这些食品企业才会去寻求其他的合作伙伴!
因此,小花牛乳业要是想在东海打开局面,还非得走谢国强这条路不可,这样算下来,王丽也给小花牛立下了天大的功劳!
得知了年轻人的真实身份,周天张小山两人相互对视了一下分别朝着谢国强和他儿子走去。
“谢总,您好,我是小花牛乳业的周天,很高兴认识您。”周天走到谢国强的跟前,伸出右手热情道!
“原来是周总,您好。”谢国强同样伸出右手和周天握了一下手,疑惑道:“周总,我们两个人应该不认识才对,你是怎么认出我来的?”
周天笑了一下,回答道:“谢总,您是整个东海市食品行业的翘楚,我又是做乳品的,希望我们双方能够有合作的机会。”
谢国强回了一句,“周总说笑了,混口饭吃而已。”然后指着他的儿子,也就是那个死盯着王丽看的年轻人道:“那个是我的儿子,名叫谢军,刚从外国读书回来,我准备让他接手一部分生意……。”
“那我先恭喜谢总了,您看现在还有时间,要不去我们小花牛展区看看?保您满意。”周天打蛇随杆上的提出邀请。
老板都这么说话了,站在旁边的小花牛员工,尤其是王丽,岂有不明白的道理,她朝着那个年轻人微微一笑,指着前往小花牛展示区的道路说道:“谢总,前面不远处就是我们小花牛的展示区,还请您移步过去看看,保证您满意。”
天时地利人和,小花牛全都占齐了,按理讲,这件事应该是十拿九稳的了,可还是出了岔子,就在王丽带着年轻人准备前往小花牛展区的时候。
莱卫国这个家伙当了拦路虎,他见到谢国强,几乎是跑的来到了谢国强的跟前,伸出双手热情道:“哎呀,您是谢总吧?我是蒙西省工商局的局长莱卫国,也是这次参展团的带团长,很高兴认识您,对了蒙玲乳业的张总也在,我这就给他打电话。”
他拿出手机还没来得及打电话,蒙玲乳业的张蒙便不知从什么地方钻了出来,而且看他的样子,好像跟谢国强认识,貌似关系还不错。(。)
第102章欺人太甚()
“谢总,两年没见,您的金元子真成了金元宝了,去年单单蒙niu产品就卖了十五个亿,恭喜啊。”
“张总,您旗下的蒙玲乳业也不赖啊。”
“谢总,今年你的帮帮兄弟。”
“只要政策没错,没问题。”
“谢总,现在眼瞅着就要中午了,我们一起找个地方好好聊聊?”张蒙看了看手表,朝着谢国强道:“谢总,您在推辞,可就不拿我当朋友了。”
谢国强犹豫道:“我们正要去小花牛那面的展区看看,这个吃饭的事……。”
“谢总,您这就不够意思了,既然要代理新的乳企产品,怎么也不给我打电话啊?”张蒙看了一眼周天,并没有避讳他,实话实说道:“小花牛乳业现在连他们青城市都没有冲出去,怎么可能在东海市进行上市销售?即便他们给您的出厂价再低,加上运费和路损等乱七八糟的费用,您算算得多少钱?谢总,实不相瞒,我们蒙玲乳业才是您最好的选择。”
一旁的莱卫国也顺势帮腔,接口道:“谢总,张总说的没错,蒙玲乳业可是我们蒙西省企业的名牌,您要是选择代理乳品的话,还是首选蒙玲乳业的好,我们放心,消费者买的顺心。”
我们放心,您买的顺心,这是蒙玲乳业的广告语!莱卫国这个时候将这句话抛出来,起到了很好的点睛作用,说的谢国强连连点头。
两人一唱一和,简直就当眼前的小花牛员工都是空气。
欺人太甚!
你莱卫国身为蒙西省工商局的大局长,又是这次参展团的带团长,有你这么做的嘛?
先是无缘无故的逼着我们换场地?然后就是半路杀出,搅了我们已经谈好的局?
周天眯缝了一下自己的眼睛,语气硬邦邦的朝着莱卫国道:“莱局长。”
“周总,您有什么事?”
“我真应该表扬你几句,这么举贤不避亲。”周天反话正说的讥讽道。
“周总,您什么意思?”
“没什么意思。”周天回了一句,然后朝着谢国强笑笑道:“谢总,现在这个时间确实到了饭点了,再让您前往我们展区参观,肯定有些说不过去,要不这么着,等您中午吃完饭,在跟贵公子前来我们小花牛展区参观。”
“行。”
“谢总,那我们就这么说定了,这是我的名片,请您收好。”周天从自己的上衣口袋中掏出一个名片夹,从里面抽出一张名片,双手递给了谢国强。
谢国强接过,也把自己的名片递给了周天。
交换完名片之后,谢国强就被张蒙领着去了对面一家叫做四星酒店的大饭店。
周天把目光从他们的背影上收回来,什么话也没有说,扭头回了自己的展区,边走边朝着张霞吩咐道:“张部长,给你那位白马王子打个电话,让他给我们送十几份外卖,具体吃什么,你自己拿主意就好。”
张霞红着脸应了一声。
一个小花牛的男员工有些不放心的问道:“周总,我们就这么走了,万一谢总被张蒙他们给撬走了,怎么办?”
张小三走到他跟前,用手拍了拍他的肩膀,道:“没事,我们有保险。”
“保险?”那个问话的员工有些不着头脑,但很快他就明白了张小三口中保险的意思,说的就是王丽,只要王丽在他们小花牛展区一天,谢军就不会飞走……。
王丽红着脸低下了头,想了一会儿,抬起头,看着周天,很肯定的说道:“周总,我这就去四星饭店外面等他们。”
周天忙一把拽住这个有些实心眼的姑娘,安慰道:“王丽,不用去刻意守着他们,是我们的,终究会是我们的,不是我们的,即便强求也没办法,顺其自然吧!”
张小三也劝解道:“王丽,放心,他们肯定会来的。”
一直被众人打趣的张霞,自然不会放过这么难得的痛打落水狗的机会,她用手在王丽的脸上摸了一把,笑道:“就是,只要我们王大小姐一句话,那个年轻帅气的谢军还不是乖乖的就范。”
“哈哈哈,就是。”
他们嬉笑打闹的时候,张小三走到周天跟前,有些担心道:“周总,如果我们真的拿下了谢国强,跟其签署了东海市代理销售合同,那么刚才莱卫国说的那些问题,就不能不容我们考虑。首先是运费,从蒙西省到东海市,走公路运输的话,每吨成品的价格差不多是五到六元,铁路运输稍微便宜点,但这么长的路途算下来,也需要三元左右,如此一来的话,我们在出厂价方面可就没有什么优势了;还有一个损耗问题,这么长路程算下来,也是一笔很大的开销……。”
“这个问题我考虑了,如果真的拿下了谢国强,跟金元子公司签署了代理销售合同,我们完全可以在东海市或者靠近东海市的地方寻求一家代工工厂,一来可以节省运费,二来还能提高产品的新鲜度。这些问题等拿下谢国强再说吧。”
产品新鲜度也就是产品保质期,一般像纯牛奶这样的产品,它的常温保质期是六个月,假如生产厂家距离销售市场距离很远的话,那么通常六个月保质期的产品到达当地市场进行上市销售的日子,是在该产品生产出来的半个月或者二十天之后,更有甚者是一个月之后的。
由于现在竞品繁多,加上消费者理智消费和越来越注重产品质量,消费者在购买产品的时候,一般会多项选择,其中产品的出厂日期就是他们衡量自己该不该买的重要砝码。
即便购买,也是选择生产日期较近的产品。
因此市场上产品的生产日期又能反映该产品在当地的实际售卖情况,生产日期越好,说明该品卖的越火,反之就很差。
一个小时很快过去了,就在众人吃完饭忙着整理展区的时候,周天的电话响了,竟然是谢国强打来的。
“谢总,您好,您是不是要过来,我这就派人去接您?”周天接通电话道。
他之所以这么放低身价,无非是因为谢国强的金元子公司很重要,拿下了谢国强,便意味着他们小花牛冲出了青城市,冲出了蒙西省,进入了东海市这个国际一流大都市,以东海市的人流量和金元子的实力,一年一个亿的销量是没有问题的。
结果压根就不是周天想的那样,谢国强打来电话,只是礼貌性的跟他说一番客套话,便挂掉了电话。
中间发生了什么事情,谁也不知道,但肯定跟莱卫国脱不了关系。(。)
第103章给我把衣服脱了(求订阅)()
都说纸里是保不住火的。
这句话说的一点也没错,这件刚刚发生在四星饭店的事情,瞬间便传遍了整个蒙西展区,而且还在以惊人的速度朝着别的省展区扩散着。
“哎,老猫,我跟你说个笑话,蒙西省代表团他们起内讧了,听说他们的团长把参展商谈好的客商给撬走了。”
“这件事我也听说了,听说是那个代表团团长把客商介绍给他们亲戚了。”
“不对,不对,不对,你们说的都不对,这件事其实这样的,那个小花牛你们都听过吧。”
“听过,陈玲玲绯闻男友的产业。”
“本来这个客商是人家小花牛先谈妥的,结果就在他们快要签约的时候,这个带团的团长半路杀了出来,帮着蒙玲乳业的人给撬走了那个客商。”
“你瞎说的吧?”
“什么我瞎说的,他们中午吃饭的时候,刚好坐在我后面。”
“行啊,发财了,敢去四星饭店吃饭了,小心下个月饿起来的。”
“嘿嘿嘿……”
也有人提出异议,问道:“你