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的。由于人的需要是多方面的，因此便有了多种多样的利益。基于从属生产关系体系中的地位，而形成的对各种生产物质的占有关系，便是是物质利益，也称为经济利益。
除此之外，还有政治利益和精神生活方面的利益，通常人们所言的利益，主要是指物质上的利益。从不同的角度迸可以对利益作不同的区分，例如，从个人与社会的角度，可以把利益区分为社会利益和个人利益。从整体与局部的角度，可以区分为整体利益和局部利益，从时间的角度，可以区分为长远利益和眼前利益等等。
而孙大人谈这些的时候，可说是旁征博引，不论是李先生懂的，还是不懂的，却都是暗暗地记在了心里，他知道，像孙大人这般有着大才华，大魄力之人，那是不会随意地说些没什么用的话的：物质利益时人们的活动具有支配作用的，也是最典型的存在。
而物质利益不管能否被人们自觉地意识到，它本身都是客观存在的，它的产生和实现并不取决于主体时某一需要的意识，而是受着与生产力的发展相应的生产关系的制约，社会地位，在生产关系体系中的地位，决定着人们的利益盛其满足程度，这是毫无疑问的。人们对利益的追求，形成人们的动机，成为推动人们活动的动因？物质利益不仅是人们发展生产力的刺激因素，而且是推动人们改造社会、改革同生产力发展要求不相适应的社会制度的直接动因，。
生产关系实质上就是人们之间的物质利益关系。旧的生产关系束缚生产力的发展，新的生产关系能够取代旧的生产关系，就是因为旧的生产关系违反了新的生产力代表的物质利益，新的生产关系能够进一步满足人们对物质利益的要求。
李先生记得，他在接受孙大人亲自培训的时候，听到了很多很多这样的话题，甚至有些话题说出来的话，称得上是惊世骇俗的。
“我和你们说这么多，只是想要告诉你们一些社会的本质，让你们能够以一种更加自我的态度去看待这个世界，我给这种行为取了一个比较形象化的词句，那便是‘透过现象看本质’，我说的这些理论知识，或许你们现在通不走懂，但只要你们按照我说的那些方式去体验和接触这个社会，甚至是世界，总有一无，你们会明白的”。
不管别人是怎么想的，但李先生本身是非常认同孙大人的那些理论的。
“都别嚷嚷了，我说你们怎么老打岔啊'你们就不能等李先生把话说完再发表意见吗？再说了，你们都拍拍良心问问自己，咱们孙大人会办这种没着没落的事情吗？人家李先生话还没说完呢，你们家乍呼呼的”。范老四再次站起来了，这次他却是很生气的。
“嘿嘿，范头儿，悠别生气，咱们这不是惊讶幺，毕竟，这一百贯钱不是个小数字，咱们这些穷惯了的平民百姓，面对一百贯钱走大数字，哪能不发怵呢。是咱们多嘴了，让李先生接着说就是”。一个面黄肌瘦，但双目精光闪烁的三十许岁的汉子，见得范老四生气了，便急忙站起来圆场。
一百贯钱这个数字，对于他们这帮平民百姓的压力那是毋庸置疑的。这一番话说来。倒也是面面俱到。也算是不卑不亢。倒是看得一旁的李先生有些惊讶，李先生倒是没有想到，这帮大老粗里竟还存在这般颇具口才的凡物，
“呵呵，这位兄弟说得对，范老四，你也别恼了，这一百贯钱别说你们了，便是对于李某来说也不是个小数目当时李某初闻此等数目的保险时，也如同大家一般，很是惊讶了一阵子呢”！但接着，李先生却是微笑着说道：“不过啊，咱们孙大人却是想到了一个让所有百姓都交得起保险的法子”。（。）
164 落脚（七）（）
“看看，看看，我就说嘛。om孙大人这等人物，岂会做些事情来糊弄咱们这帮百姓吗？”范老四闻言，顿时坐在那里嘟囔了起来，但因为他知道这个时候不是打搅李先生讲话的时候，就算是如此，坐在他周围的人，还是清清楚莲地听到了范老四的话。
像范老四这等能被孙平步亲自提拔起来的工头，他们本是就是那种对孙平步非常崇敬，甚至崇拜的朴实汉子。像范老四这样将孙平步当了神一般来崇敬的人，又岂能容忍别人去污蔑心中的神呢？不过，此刻见得他们已是认错，范者四虽然没有说什幺好听话，但他本来黑下去的脸色，却是变的平和了下来。
“大人也是知道咱们百姓不容易的，因此，他虽然定了一百贯钱这个价格但却早在这之前，就已经为我们想好了能够付得起这笔银钱的法子了。”说到这里，李先生带着一脸的敬佩之色，只听他以一种赞叹的语气说道：“大人说，咱们这些老百姓啊，那也是有人权的，”
“按照孙大人的意思呢，这保险的一百贯钱啊，那是绝对不能有咱们自己个人这笔钱全拿出来的。这话要怎么说呢，便是咱们所有的父老乡亲们若是想要买保险的，那边可以要求你所在的作坊，或者从工作的地方，要求你的东家为你出上一半的保险金。当然了。那些个整日里好吃懒做，无所事事的二流子，那是不包括这一行列里的，”
“说道这里，诸位可能都会想，那些个抠门吝啬到了极致的东家，地主老爷们，怎么可能会这么好心的为咱们这帮平头百姓出钱呢？”
“呵呵，可是咱们的孙大人，却是说了，若是哪位百姓兄弟姐们的地主老爷，或者东家不肯为你出这一半的钱的话。om嘿嘿，孙大人会亲自派人去帮忙就是，”
李先生那包含着激昂和动情的语气，顿时将现场的所有工匠们都给感染了，这些工匠们一个个地也是神情激动，不能自已。他们这些生活在这个时代最底层的百姓，一辈子日出而作，而落而归，被那些个高高在上的地主老爷们肆意压榨，日日忙得脚不沾地。数年乃至教十年下来，早就习惯了那种没有办法人权和尊严的穷苦生活，他们又何曾能够想到，原来，自己这帮平凡普通到了不能再普通的平头百姓，也是可以有人权的，更是可以有尊严地活着的。
“呵呵，又扯远了”，看着周围那群情激昂的工匠们，李先生虽然因自己三言两语健能挑起人的情绪，但他却知道过犹不及的道理。有时候适当的夸赞一下一些人或者事情的话，或许效果是非常不错的，但若是一刻不停地夸赞的话，那就会让人觉得厌烦了。
因此，李先生见挑起了众人的情绪之后，便向着四周压了压手，让情绪有些激动的众工匠安静下来。“李某先前所言句句属赛，在场的大多数父老乡亲是知道孙大人的为人的，他老人家向来是个言出必行的人物。而也正是因为如此，李某也才有胆量在此将这话说出来”。
见得自己问话之后，四周随即传来一连串的点头和认同之声，李先生这才有条不紊地温声问道：“现在，诸位还对孙大人那一百贯钱的保险有怨言吗？”
“没有，当然没有了，大人都为咱们想到这种地步了，咱们这些个平头百姓若是在不知足的话，那就太不知好歹了不是？”
“对对对，现在谁要是再敢对孙大人有什幺怨言的话，我第一个跟他拼命”。
“我早就想到孙大人，一定不会做些？？？？？？？”
“诸位，静一静，请静一静！”李先生见得这现场的气氛热闹的有失控的趋势，急忙连挥双臂，大声叫喊着让众人安静下来。然而，此时众工匠正是激动的时候，任凭李先生喊破了嗓子，现场的声音却是不见丝毫减弱的迹象，
寂静下来的凉棚里的众人，在听完李先生的话语之后，皆是点头，李先生说得确实有道理，孙大人对大家伙怎么样，心里明白便是，说再多的好听话，那是没什么用的，若是真心为孙大人好的话，还是多为他做些实事才是真的。
“呵呵，李先生说得是，倒是咱们有些忘形了，李先生，那您接着说，咱们也不吵吵了，安安静静听您讲迭保险公司的事儿。”范老四再次站起来，配合地说了一句之后，向着四周比了个安静的手势，待得见到众人点头之后，这才坐了下去。
“我说各位父老乡亲啊，你们若是这样就就满足的话，那李某接下来要说的话啊，怕是要让你们上天了呢”？见得众人终于彻底安静了下来，李先生这才带着一脸神秘笑容地说了这么一句，将工匠的好奇调动起来的话。
“啊？难不成，还有什么咱们没有想到的好事儿”？下面众人听闻他的话后的反应，正如李先生所料一般，马上就有人非常配合地问了这么一句，
“那是当然！”李先生非常肯定地点了点头，扬起食指摇了摇才接着道：“咱们孙大人对这保险金的啊，想的可不单是这么一点点儿，毕竟啊，即健便是东家那里给你出上一半的保险金。那也还剩下足足五十贯钱呢，依然是个不小的数目。”
“对啊，经李先生这么一说，倒确实是这样，就说我吧，这一年四季的忙年头忙到年尾的，最后也不过能落下十几而十贯钱便已经很乐观的境况了。这五十贯钱的话，倒也不是拿不出来，但也得砸锅卖铁的折腾一下，才能凑足这一笔钱呢。”李先生话音刚落，下面就有人醒悟一般地说出了这番话来，
“这就是了，“李先生闻言，呵呵一笑，这才接着说道：“所以啊，孙大人又想了这么一个法子，那便是将诸位买不起保险的父老乡亲们分期付款！”（。）
165 落脚（全文完）（）
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“这是何意？”
对于这么个新鲜名词，周围本就是一大堆粗人的工匠们，自然是听不明白的，
而且，即便是李先生当时初闻‘分期付款’这四个字的时候，也不明白是什么意思的。
不过他在孙平步解释了这‘分期付款’的意思和作用之后，李先生当时就对孙平步佩服的五体投地了，这等闻所未闻的奇思妙想，那是打死他也想不出来的。
“这所谓的分期付款啊，便是咱们孙大人特意者咱们这些老百姓想出来的好法子，这意思就是说，大家若是一时拿不出那么多的银钱，便可以向保险公司申请分批次地小量交付银钱，比如，每月一百文钱，或者一年三五贯钱，这样一来，只要你不是一年到头啥都不干的话，交付这剩余的五十贯钱，便不是多么困难的事情了”。
“若是一月百文的话，那要交够五十贯钱，可就要轻松得了，咱们在这工地里一天下来也能挣个百八十文钱了。只要两天的工钱，就能将一个月的保险全交足，一年下来就能交上一贯二百文，五十贯钱，也就是个三五年的事儿，孙大人这法子，想得实在是太好了”。
“哎呀！这主意实在是太妙了，实在是高啊”！
“这等奇思妙想，也就只有咱们孙大人那等有大智慧的人，才能够想得出来”。
李先生话音落下没有多久，底下就有人开始算起来，不算不知道，而这一算却是让所有人对孙大人的智慧佩服到了无以复加的地步。
“李先生，您一直说到现在，似乎也只是说了这个工伤保险而已，而先前您似乎说过，咱们孙夫人可是开办了三项保险呢�