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“哦哦，不好意思，这个是你的闺房吧”陈东这才想到一般女人的闺房男人是不能随便进的，包括亲爹都不行。
“不是，这个是一般我临时休息的房间，平时我不住这里的”苏红娘说道。
“这样啊，那就打扰了”说吧陈东就迈步往里走，苏红娘都没有反应过来，陈东就已经进来了。
“你……”苏红娘刚想发火，想想却也算了，反正也不是闺房，也没什么。
“你找我到底做什么”苏红娘有些不高兴的说道。
“我来找你帮忙的”陈东说道。
“你不是本事大的很么，干嘛还要找我帮忙”苏红娘说道。
“苏小姐，咱们现在都是为了这个酒楼，如果说你不在乎这个酒楼到底能不能办好，就当我没说吧”陈东说道。
“你到底要我帮忙什么？”苏红娘说道。
“是这样的，我想了一些优惠政策，想跟你商量下”陈东说道，对于这样的小姑娘，偶尔有些任性，陈东也是不在意那么多。
“优惠政策？”苏红娘疑惑的说道。
“对，是这样的，我们可以出一种优惠券，比如说是五文钱代金券，可以代替现金使用的，你结账付钱的时候，就能抵消五文钱”
“那要是这样的话，我们岂不是少赚了很多钱”苏红娘问道。
“你听我说完，虽然能抵消五文钱，但是这个是有限制的，消费必须满五十文钱才能用来抵消，这样的话，如果有人吃了三十文钱，那为了能用到这个优惠券，就很可能会在点二十文钱的东西，因为虽然多点了东西，但是却是实实在在少了五文钱的，而东西也会被吃了，怎么算顾客都不吃亏，但是我们却多买了东西，这么说你明白么”陈东问道。
回味着陈东说的话，苏红娘不由觉得非常的有道理，如果有人手里有优惠券的话，那么以后吃饭肯定就想着先来这里吃饭，这样的话无形中就会增长许多的顾客。
“但要是有人假冒优惠券这么办”苏红娘说道。
“假冒，假冒刚好啊，反正咱们印这个优惠券的话还要成本，有人假冒还省了我们成本了，我们确定一些固定金额的代金券，比如说五文钱代金券满五十文使用，十文钱代金券满一百文使用”陈东说道。
“恩，你说的非常有道理，只是你既然都想好了，还跟我来商量什么”苏红娘说道。
“主要是我对咱们苏州城的酒楼定价不是很了解，所以就让你想想该怎么定金额”陈东说道。
“好吧，这件事就交给我来吧”苏家就是经验酒楼的，对这方面肯定是很了解的，而且苏红娘从小就在酒楼帮忙，对着自然也是轻车熟路。
“对了，我还想了一个，就是套餐销售”
“什么套餐销售”苏红娘问道。
“就是这样，比如早餐，一个鸡蛋五文钱，一碗粥五文钱，加起来就是十文钱，但是如果捆绑起来套餐销售，就是假如你买一碗粥加一个鸡蛋的话，现在不要十文钱，只要八文钱，这样一来的话，本来只准备买一碗粥的人，看到套餐价格，等于是鸡蛋只要三文钱，很多就会选择再买一个鸡蛋，这样就能卖出更多的东西了，这就叫做套餐销售”陈东解释道。
“你的意思是说这样一来虽然看似我们赚的钱少了点，但是买的东西却多了，等于赚的更多了”苏红娘沉思了陈东的话，然后说道。
“没错就是这样的”陈东笑着说道：“想不到苏小姐真是聪明伶俐”
苏红娘看了下陈东说道：“这个你也是想让我来制定价格吧”
“哈哈”陈东笑着说道：“刚刚夸苏小姐的是个奉承，但是现在我是真的觉得苏小姐聪明”
苏红娘白了陈东一眼，然后问道：“对了我今天喝的酒真的是你用那些奇奇怪怪的东西做出来的么”
“没错，不然苏小姐以前喝过这种酒么”陈东说道。
“确实没有喝过，以前喝的酒都是很清淡，只有一些酒的芳香，却没有喝过如此浓郁的酒，不然我也不会一下子喝了那么多，倒是有些出丑了”苏红娘说罢微微有些脸红。
“这有什么，以前也有姑娘喝了这种酒之后就说胡话的”陈东说罢想起了远在京城的董巧儿，心中不知道为什么揪了一下，感觉非常的难过。
“谁啊”苏红娘好奇的问道。
“没什么，一个朋友”陈东强行振作起来，自己和董巧儿不知道还有没有缘分，只得说是朋友了。
“一个朋友？”苏红娘显然有些不相信，看陈东刚刚一副失落的样子，似有万千伤心之事，怎么也不像是一个朋友的样子。
“不说那么多了，这件事就有劳苏姑娘了，我还有事我先去忙了”陈东说罢便起身离开苏红娘的房间。
看着陈东离开的背影，苏红娘突然觉得，这个人虽然讨厌，但是却有些本事，刚刚那些计划，都不知道他是怎么想出来的，而且这人看起来也没有那么讨厌。
（本章完）
第105章 试菜（）
这天陈东正在房间睡觉，突然传来一阵急促的敲门声。
“吵什么啊，能不能让人睡觉了”陈东皱着眉头说道，这几天一直忙碌的很，好不容易这才没什么事情好好的休息一下，却被人吵醒了。
“陈大哥，赶紧起来了”房门外传来林三的声音。
“我说你不是应该去招人的么，怎么在我这里干什么”陈东打开门说道。
“陈大哥，现在都中午了呀，我回来吃饭的，掌柜的让我叫你下去吃饭呢”林三说道。
“我不饿，你们给我留点，或者让人给我端上来也行”陈东说道，他还想继续睡会儿，不然等下吃过肯定就睡不着了。
“不行啊，掌柜的不是把咱们酒楼的招牌菜给月娥姐了么，现在月娥姐把以前咱们的招牌菜都给做出来了，掌柜的让你去尝一下”林三说道。
“这样啊”陈东说道：“行吧，等下我就下去”
穿好衣服之后，陈东来到楼下，所有人都在一张大桌子前等着陈东了。
“早啊，人都在啊”陈东说道。
“都中午了还早，你以为别人都跟你一样这么喜欢睡懒觉”苏红娘说道。
“红娘”苏掌柜看了看苏红娘，苏红娘也是闭上了嘴。
“呵呵，这两天太忙了，睡觉忘了时间了”陈东倒也不在意，说道。
“陈公子为了酒楼也是忙前忙后的，对了月娥姑娘将我们酒楼原本的招牌菜都做了出来，就等你一起来尝一尝了”苏掌柜说道。
“哇，这菜看起来就这么好吃，来来大家赶紧尝尝，别客气了”陈东坐到桌边开始动筷子。
陈东夹了一筷子的鱼，放进嘴里，鱼肉味道非常的细腻，舌头一碾，便融化在嘴里，极鲜美的味道瞬间在嘴里传开。
“好味道，太好吃了”陈东忍不住说道，这个没有一点的恭维成分在里面，确实非常的好吃。
原本有些紧张的黄月娥夫妇两见了陈东这样的反应，也都放下心来。
“都动筷子啊，吃吃看，我说的是真的”陈东说道。
这时候苏掌柜等人也动起筷子，夹了一点鱼，吃了之后都眉头舒展，特别是苏掌柜，他之前见陈东找来两个农民，并没有抱什么希望，不过现在吃起来味道确实非常的好，他对黄月娥和孙富贵也是改变了看法。
“嗯嗯，比之前咱们的烧的还好吃点，大小姐你觉得呢”林三说道。
“味道确实不错”苏红娘也点了点头。
“月娥姐，你这个才这么做的，这么好吃，对了这菜叫什么名字”陈东问道。
“这个都是照着食谱上做的，我和富贵都不认识字，都是大小姐给咱们认的字”黄月娥有些不好意思的说道。
“苏姑娘，谢谢了呀”陈东说道。
“谢什么，都是为了酒楼”苏红娘说道。
“呵呵，说了半天这菜叫什么名字啊”陈东笑着说道。
“这菜叫西湖醉鲤，当初我们的鱼都是从西湖运过来的，在烧制之前会先放在酒中，鱼儿泡在酒中，自然会喝入酒，这样就将身体中的废物排出，而鱼肉也有了酒味，所以叫西湖醉鲤”苏红娘说道。
陈东点点头，这种烧制方法，在陈东原来的世界还是很常见的，不过都是烧制前给鱼灌酒，如果要放进酒里养，没多时这鱼恐怕就死了不新鲜了。
“这鱼虽然是按照食谱上做的，但是味道似乎更加美味，不知道月娥姑娘是怎么做到的”苏掌柜有些奇怪的问道，毕竟他吃这道菜已经很久了，却没有这样的美味。
“这要怪我家当家的，酒中养鱼隔段时间就要还酒，但是这个笨蛋误把白醋当做酒，可是没想到这样烧出来的鱼更加美味”黄月娥有些责怪的看着孙富贵，孙富贵也有些不好意思。
别人不知道，但是陈东是收到过高等教育的人，初中的时候化学也学的不错，醋中的醋酸和酒中酒精混合加热会产生反应，生成一种乙酸乙酯，乙酸乙酯具有芳香味，更能去鱼的腥气。
“为什么要怪，这样做的好啊，咱们做事就是要学会变通，不能一味墨守成规，看看一个失误却能带来更美味的食物”陈东说道。
“陈哥，这还有其他吃的呢”林三提醒道。
桌上可不止西湖醉鱼这么一道菜，还有好几样菜，陈东一个一个尝过，每个都非常的美味，不得不说中原人对吃还是非常讲究的。
几人尝了黄月娥做的菜之后，都非常的满意，对陈东找的这个厨师也非常的满意，陈东自然也是颇为得意，毕竟人是他找来的。
吃饱喝足之后，陈东也不困了，便问道：“苏小姐，咱们什么时候能去拜访县太爷”。
“你想什么时候”苏红娘反问道。
“这个当然是越快越好了，时间已经不多了，还有几天我们就要开业了”陈东说道。
“这样吧，下午我找芷云，让芷云安排一下吧”苏红娘说道。
“嗯，那就有劳苏姑娘了，苏掌柜，咱们的招牌做好了么，这个可不能耽搁，要在开业前一定要装上的”陈东说道。
“这个你放心，我已经去问过了，招牌已经做好了，回头让人给送来就行了”苏掌柜说道。
“嗯嗯，苏掌柜办事我放心，林三，你跟苏姑娘一起配合一下月儿姐，你把新的菜单给定下来，苏姑娘这件事就交给你了”陈东说道。
“该交给我们了，那你干什么”苏红娘问道。
“我啊，我之前不是还没有睡好么，准备回去睡一个回笼觉，吃饱喝足了睡觉应该很舒服吧”陈东说道。
“你，你也太偷懒了吧”苏红娘有些不高兴的说道。
“看你急的，我开个玩笑不行么，我当然有重要的事情要做了，我要给县太爷准备点礼物，总不能空着手去啊”陈东说道。
“你准备什么礼物”苏红娘问道。
“当然是我们醉仙居的主打产品，神仙醉，我准备给县太爷送上一坛，别小看这些，可是要花不少银子的”陈东说道。
“可是就送点酒也太寒碜了吧”苏红娘说道。
“哎，我说送点金银财宝吧，古玩字画，你又说咱县太爷两袖清风，我送酒你又觉得太寒碜，苏姑娘，你说我到底送什么好”陈东说道。
“这……�