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“大哥，您行呀，以前我怎么没看出来呀，您分析的很有道理，您的这个方案，领导一定会接受的，只是您自己算过帐没有，配件厂的收支，能不能平衡下来，并且少有盈余，否则，您不是白忙活了吗？”少华提醒道。
“这个我已经粗略的算了一笔帐。每年公司内部的配件，足够厂里的所有开销了，只是没有什么利润。要想挣钱，一定要改变原来的营销策略。”
“您的意思是，用公司内部这一块保证厂里的正常运转，然后扩大外销？”少华饶有兴趣的问道。因为他的这个说法，跟自己没来之前所想的正好吻合。
“对，我要说的就是这个意思。您看呀，少华，外销我有以下这几个优势。就拿这些大大小小的阀门来说吧，我们所用的这些自来水公司的各种阀门，可以说是质量最好的，同时，由于我们这么多年来一直是这些阀门的最大用量者，这些厂家对我们的供应价比市场上要优惠百分之十左右。而全市各生产企业，不管是什么类型的，阀门总是少不了的，再加上这些企业也离不开我们自来水公司，只要我跟我们公司的领导关系搞好了，他们说句话，这些企业一定会给面子的，所以，我想，只要用心、下点功夫，外销的销路还是有的。还有一个就是，我们的价格，就算是同质同价吧，也有百分之十的利润可赚的。再有一个就是服务，这点很重要。我们拥有当地这个优势，而大多数配件，厂家外地的居多，服务方面自然没法跟我们比，只要功夫下到位，我觉得外销部分不会比公司内用少的。”姚夏十分自信的说道。
“哥，你还真下功夫了，少华，你看我哥说的可行吗？”姚敏站在一旁，虽然一句话也没说，但那关注的目光，一刻也没有离开过姚夏，此时一听哥哥说得条条是道，心里不由得一阵的高兴，忙在一旁追问道。
“当然可行了。大哥，我真的没想到，您会有这么多的韬略，以前真的是有点浪费了。那您跟我说说，这个配件厂前期的启动资金需要多少？”少华已经不用再听下去了，他知道姚夏为这件事考虑的不是一天两天了，从他的谈吐中，少华知道，以姚夏能力，管理、经营这个小小的配件厂，绝对不是问题。
“这个吗……”姚夏有些犹豫的看看妹妹又看看少华，没好意思说下去。毕竟这些年，两个人对自己的帮助实在是太大了，再张口，还真有点不好意思。
“大哥，您这是干正事，别说现在我跟姚敏条件还可以，就算是条件不行，只要是干正事，我们也会毫不犹豫的支持您的，说吧，需要多少，一百万够不够？”周少华用心粗略的算了一下，起动这个小厂，有五十万左右就差不多了。
“用不了这么多，只要一个生产周期的资金就够了，我手里还有点，另外还需要二十到三十万就够了。”姚夏一听少华这么说，也不再客气，马上接过话来说道。
“小敏，这样，你给大哥先打一百万，毕竟是企业，实际运转起来，用钱的地方多，咱不能满打满算，一定要留点余头的。”周少华转身对姚敏说道。
“真的用不了这些，我手里有二十多万，就是上一次返回来的，再有三十万足够了。”姚夏感动的说道。
第641章：桃花红运（三）（）
虽然姚夏说用不了一百万，但周少华还是让姚敏给他全额打了打过去，这让姚夏差一点没感动得流下眼泪来。
“少华，我我都不知道说什么好了，您看这样好不好，如果配件厂盈利后，百分之五十的利润归您们，就算是共同承包。我负责管理。”姚夏真诚的说道。
“大哥，您不用想的这么多，如果企业经营好了，以后您就把这些钱还给我们就行了，如果亏损了，亏损的钱算我们的。您就放心大胆的去干，不要有什么顾虑。”周少华大方的表态道。
“哥，你就听少华的吧，我们是一家人，现在我条件好了，帮着哥哥那是应该的，对了，你先用这些钱买台车吧，毕竟是厂长了，外出谈点事，不能太寒酸了了。”姚敏在一旁说道。
“车就不用买了，你留给我的那台已经从女人那里要回来了，才开了二万多公里，正是好时候，开着也不掉价。”姚夏说道。
姚敏在省城的时候，少华曾经给她买过一台宝来，离开省城后，她就把这台车给了哥哥，只是哥哥并没有开几回，到成了前嫂子的座驾了。
听他这么一说，少华不由得暗暗的点了一下头。
少华并不是不同意姚敏的说法，只是更赞同姚夏的想法。毕竟是男人，应该有的自尊还是不应该丢掉的，换车应该自己挣钱换，那样座起来也安心。
姚敏原本还想劝劝哥哥的，只是一看少华并没有开口，只好什么也没说，但一离开姚夏，她还是没有忍住，看着少华问道：
“你什么意思？我哥说不换车，你为什么还暗暗的点头？是不是心痛钱了？”
“我要是心痛钱，就不会让你给他打过去一百万了。”
“那是为什么？”
“因为我不想打破大哥的自尊心，明白吗？”少华看着她笑着说道。
姚敏冰雪聪明，他这么一说，马上明白过来。
“你就是小心眼，就是心痛钱。”姚敏虽然明白过来，但还是刁蛮的看着他说道。
有了这一百万，姚夏的信心就更足了。与公司的合同签定之后，他就着手招聘销售人员。让他没有想到的是，招聘的信息刚一发布出去，来应招的还真不少。
对应招人员，姚夏不敢怠慢，每一次都会亲自面试。
有点出乎意外的是，在应招的人员中，竟然有几位女人。
对于女人从事营销工作，姚夏并没有丝毫的歧视，相反，他还认为，女人会更适应这种工作。
上帝赋予了女性许多特殊的品质，但因此，对女人也有了更多的要求；每一件女人接触过的事都应是高贵的，不应该受到歧视，而女销售员在销售中，与男人比起来，还是会有很多潜在的优势：
优势之一，在感官方面，有着男人无法比拟的优势。
女人总是给人一种温柔，婉约，美丽的印象。一般男人都不会在商业谈判或者生意上很直接，粗鲁的拒绝女性。这就为销售赢得了时间和面谈的机会。事实也证明，女性谈业务比男性更容易被对方接受，当然，愿意和你谈并不意味着能谈成功，你想取得业绩，同样要掌握丰富的专业知识和产品信息，你的产品也同样要具有各项优势。
优势之二，在听觉方面。
大部分女性，声音甜美，悦耳动听。这也为销售赢得了一个先决条件，对方喜欢听你说，让你有了说的权利。这就为成功合作打下了很好的基础，再加上你的谈判技巧，成功合作的机会会更多。这是男人无法比拟的。
优势之三，在细节方面。
女性一般都能从小处着眼，注重细节。女性办事给人一种贴心的感觉，不象男人那样不拘小节。现在不是流行这样一种说法吧，细节决定成败，这也为销售的成功创造了条件。
优势之四，在微笑方面。
在现实生活当中女性的微笑是最多的，也是最美丽的。女性微笑一种感染环境的催化剂，多一份女性的微笑就多一份好心情，多一份成交的可能性。
优势之五，在忍耐力方面。
关于女性的优势当中，这一点是毋庸置疑的，忍耐力是女人的天性，当然特殊情况排除，很多时候男人太容易冲动，而女性就不同了，她们往往可以忍让很多。这也让她们能更多的承受住失败的打击，不会过早的灰心。
优势之六，在大多数人的眼里，女人是弱势群体，不会对别人构成大太的威胁，而且天生就会博得一定的同情，在同等的条件下，无论男性还是女性会把生意给女性销售员做，这是人的一种天性。
当然了，这只是大多数女人的共同特性，其实，要想成为一个优秀的女性营销人员，关乎细节的还很多，把以上女性优势的几点做好，只是第一步，更重要的是，做业务时，女性要尽量穿职业装，不要露肩露背露肚脐，一定要穿的庄重不轻浮。要化妆可不要浓妆艳抹，说话要干脆利落不要嗲声嗲气。坐要有坐样站要亭亭玉立，不要抖腿，也不要翘二郎腿，特别是夏天不要无顾忌的撇腿而坐，更不能和客户乱开玩笑动手动脚。总之，你要用自己的自尊自爱，赢得对方的尊重，而不是靠歪门邪道。所以，姚夏在这几位女性投来的求职简历中，特别留意一下她们的年龄和阅历，其中有一位年龄与自己相仿、开过机械方面零配件公司、叫牛燕的女人最先进入到他的视线。
经过初步挑选，姚夏决定见一见这个牛燕。如果真的如她在简历中说的那样，还真是一位不错的营销人员，毕竟自己开了这么些年的公司，又是做机械配件的，有一定的客户群，只是他有点没明白，为什么好好的公司不干了，要到别处打工呢？
其实，姚夏选择与这个牛燕见面，纯粹是从工作角度考虑的，只是让他没有想到的是，当他见到这个牛燕时，惊讶得差一点没把自己的下巴砸在脚面上。
第642章：桃花红运（四）（）
按着约好的时间，牛燕到是很准时的来到姚夏的办公室。只是她一进来，姚夏第一眼看到她的时候，不由得脸色一变，惊讶的猛的从办公桌后面的椅子上站起来，有些失态的呆望着她。好在这个时候，牛燕并没有看到，也许是因为刚进到办公室的原因吧，她正微低着头，有些紧张的站在那里不知道如何是好。
姚夏很快从惊讶中反应过来。
“你说你原来开过公司，我想问一下，为什么没继续开下去呢？”姚夏恢复正常后问道。
“这个说来话长，是因为一些个人的原因我我才不得不关闭了公司。”牛燕看了一眼姚夏，并没有什么特殊的反应，这让姚夏放心不少。
“你能不能说得具体一点？我没有别的意思，只是想知道会不会对未来的工作产生影响。”姚夏也不知道为什么，自己会提出这个要求来。
“这个……好吧，跟您说说也没关系。”牛燕想了一会，仿佛下了很大决心似的回道。
牛燕到是没有隐瞒，把她如何开的公司，以及后来如何把公司关掉的整个过程全讲了出来，只是讲完之后，十分歉意的看着姚夏，说道：
“对不起，耽误您这么长时间，真的不好意思。我知道我讲这些您不一定信，但确实是我亲身的经历，我的男人已经进去了，判了十五年。”
“听你这么说，在这件事情上，你并没有责任，对吗？”姚夏听完她的讲述之后，沉思了一会追问道。
听他这么一问牛燕愣了一下，然后微微的叹口气，把头又低了下来，过了一会，才又一次的抬起头来说道：
“今天不管您能不能录用我，我都感到很开心，因为您是我这么长时间以来与我说话最多的人了，也许这就是缘分吧，我就把一切都告诉您。
其实要说我丈夫做的那些事我一点也不知道那是假话，我之所以当时接受他那么多的房产，只是因为对他的恨。恨他在外面胡作非为，恨他跟那么多的女人胡扯，恨他这么些年