销售市场

广东/华山企业信贷部，在外资企业中功能已得到系统发展,而在国内企业中大多未设或功能弱化为财务部或销售部的应收账款管理组。在现代企业制度下，企业最大的财富与最大的风险皆来自它的客户,而企业信贷管理就是通过对客户的相关交易信息进行系统地收集、分析、评估并实时监控其资信状况，以科学的信贷控制手段确保企业在实现利润最大化的同时尽可能避免信用风险发生的理论体系,它在规范企业与客户双方交易行为的基础上,促进建立起一个在市场经济中具有健康经营理念，适应自己企业文化特色并有能力实现企业利润目标的客户群,从而求得企业长期稳定的发展。企业信贷管理体系主要由客户信息管理体系、信贷分析体系、应收账款管理体系、法律事务管理体系四部分组成，客户信息管理体系完整的客户信息管理体系是企业信贷工作的基础，它分门别类地及时收集与更新信贷分析所需的各类数据与应收账款的所有有效法律凭证，并定期检查信息的安全性、准确性、有效性。一、客户信息：1．客户基本信息所有直接与企业发生购销关系的客户均需在第一笔交易之前填写开户申请书，递交有效营业执照及税务登记证复印件。开户申请书主要内容包括客户地址、电话、主要负责人及上级单位概况、股东结构、资本状况、货物签收程序、每月对账程序、其它企业授信情况、开户行资料、税号等，并加盖公章。以后每年年检的营业执照复印件、加盖公章的账号更改通知原件均归入开户信息。...

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